Pruh: Spravujte svoje predajné kanály v službe Gmail pomocou tohto plnohodnotného CRM

Po tom, čo som si vytvoril vynikajúcu reputáciu a neustále pracoval na svojich stránkach, moje reči, písanie, rozhovory a podnikanie ... počet odpovedí a následných krokov, ktoré musím urobiť, často prekĺzne trhlinami. Nepochybujem o tom, že som stratil veľké príležitosti jednoducho preto, že som včas nereagoval na vyhliadky. Sporné však je, že pomer dotykov, ktorým musím prejsť, aby som našiel kvalitu

Dilema Build Versus Buy: 7 úvah pri rozhodovaní o tom, čo je pre vaše podnikanie najlepšie

Otázka, či stavať alebo kupovať softvér, je dlhou debatou medzi odborníkmi s rôznymi názormi na internete. Možnosť zostaviť si vlastný vnútropodnikový softvér alebo kúpiť riešenie prispôsobené potrebám trhu stále drží veľa osôb s rozhodovacími právomocami zmätených. Vďaka tomu, že trh SaaS prekvitá k svojej plnej sláve, kde sa predpokladá, že veľkosť trhu do roku 307.3 dosiahne 2026 miliárd USD, uľahčuje značkám predplatné služieb bez potreby

Smarketing: Zosúladenie obchodných a marketingových tímov B2B

Vďaka informáciám a technológiám na dosah ruky sa nákupná cesta nesmierne zmenila. Kupujúci v súčasnosti uskutočňujú svoj výskum dlho predtým, ako budú hovoriť s obchodným zástupcom, čo znamená, že marketing hrá väčšiu rolu ako kedykoľvek predtým. Zistite viac o dôležitosti „smarketingu“ pre vaše podnikanie a o tom, prečo by ste mali zosúlaďovať svoje obchodné a marketingové tímy. Čo je to „Smarketing“? Smarketing zjednocuje vaše obchodné sily a marketingové tímy. Zameriava sa na zosúladenie cieľov a misií

Príkaz Scratchpad: Tento doplnok Chrome poskytuje najrýchlejší spôsob prístupu a aktualizácie služby Salesforce z ľubovoľnej webovej aplikácie

Vedúci účtovníctva takmer vo všetkých predajných organizáciách sú zaplavení príliš veľkým počtom predajných nástrojov, ktoré sú decentralizované z ich riadenia vzťahov so zákazníkmi. Toto núti predajcov do časovo náročného a vyčerpávajúceho pracovného toku navigácie medzi nástrojmi, spravovania desiatok kariet prehľadávača, monotónneho klikania a zdĺhavého kopírovania a vkladania, a to všetko pri súčasnej aktualizácii Salesforce. Výsledkom je pokles dennej efektívnosti, produktivity a nakoniec času pre predajcov, ktorí musia vykonávať svoju prácu - predávať. Príkaz Scratchpad

Čo je MarTech? Marketingové technológie: minulosť, súčasnosť a budúcnosť

Možno budete mať smiech zo mňa, keď píšem článok o MarTech po publikovaní viac ako 6,000 16 článkov o marketingových technológiách viac ako XNUMX rokov (po dosiahnutí veku tohto blogu ... bol som predtým blogerom). Verím, že stojí za to publikovať a pomôcť obchodným profesionálom lepšie si uvedomiť, čo MarTech bol, je a budúcnosť toho, čo bude. Najskôr samozrejme ide o to, že MarTech je portrétom marketingu a technológií. Mne sa ušlo

Loop & Tie: Darcovstvo B2B Outreach je teraz aplikáciou Salesforce na trhu AppExchange

Lekciou, ktorú naďalej učím ľudí v oblasti B2B marketingu, je to, že nákup je stále osobný, aj keď pracujem s veľkými organizáciami. Subjekty s rozhodovacími právomocami sa zaoberajú svojou kariérou, úrovňou stresu, objemom práce a dokonca aj každodenným potešením z práce. Ako poskytovateľ služieb alebo produktov B2B, skúsenosti s prácou s vašou organizáciou často prevažujú nad skutočnými výsledkami. Keď som prvýkrát začal podnikať, bol som z toho vydesený. Ja

UpLead: Vytvorte presný zoznam potenciálnych zákazníkov B2B, ktorý vám pomôže pri kampaniach a uzavrie predaj

Existuje veľa marketingových odborníkov, ktorí sú rázne proti nákupným zoznamom pre prospekciu. A samozrejme existujú veľmi dobré dôvody, prečo: Povolenie - tieto vyhliadky sa nezvolili na získavanie ponúk od vás, takže riskujete svoju reputáciu tým, že ich budete spamovať. Odoslanie nevyžiadaného e-mailu neporušuje predpisy CAN-SPAM v Spojených štátoch, pokiaľ máte mechanizmus odhlásenia ... ale stále sa to považuje za pochybnú prax. Kvalita - existujú

Referral Factory: Spustite a spustite svoj vlastný marketingový program sprostredkovania

Každá firma s obmedzeným rozpočtom na reklamu a marketing vám povie, že odporúčania sú ich najlukratívnejším kanálom na získavanie nových zákazníkov. Milujem odporúčania, pretože podniky, ktoré som pracoval, chápu moje silné stránky a dokážu ich kolegovia rozpoznať, potrebujú pomoc, ktorú môžem poskytnúť. Nehovoriac o tom, že osoba, ktorá mi odporúča, už má dôveryhodnosť a jej odporúčanie má veľkú váhu. Niet divu, že odporúčaní zákazníci nakupujú skôr, míňajú viac,