Sedem krokov k dokonalému príbehu
Vytváranie pútavých príbehov je neoceniteľným nástrojom v predaji a marketingu. Príbehy jedinečne uchvátia publikum, vyvolajú emócie a sprostredkujú komplexné informácie pútavým a zapamätateľným spôsobom. V predaji môžu príbehy premeniť produkt alebo službu z komodity na riešenie, ktoré osloví potreby a želania zákazníka. V marketingu príbehy vytvárajú spojenia, budujú lojalitu k značke a podporujú angažovanosť.
Navyše, v digitálnom veku online technológií sa príbehy stali účinným prostriedkom, ako prekonať hluk, upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov a viesť ich na ceste ku konverzii. Pochopenie sily rozprávania nie je len zručnosť; je to strategická výhoda pre tých, ktorí chcú prosperovať v konkurenčnom prostredí predaja a marketingu.
Teraz, keď sme uznali obrovskú silu rozprávania príbehov v predaji a marketingu – poďme sa ponoriť hlbšie do štruktúrovaného prístupu, ktorý dokáže premeniť vaše príbehy na presvedčivé nástroje úspechu. Týchto sedem krokov tvorí chrbticu tvorivých príbehov, ktoré rezonujú s vašim publikom a riadia vaše predajné a marketingové snahy.
Sledovaním tejto štruktúrovanej cesty získate prehľad o vytváraní príbehov, ktoré zaujmú, zaujmú a nakoniec dosiahnu vaše ciele v neustále sa vyvíjajúcom prostredí predaja, marketingu a online technológií.
- Uchopte svoj príbeh – základ angažovanosti: Pochopenie podstaty vášho príbehu je základom pre vytvorenie pútavého príbehu. To zahŕňa rozlúštenie ústredného problému alebo výziev, s ktorými sa vaše postavy stretnú, a predstavenie bežného života, ktorý vedú predtým, než sa príbeh rozbehne. Podobne ako položenie základného kameňa veľkej budovy, tento krok pripravuje pôdu pre rozvíjajúce sa dobrodružstvo. Získaním hlbokého prehľadu o základných prvkoch vášho príbehu vydláždite jasnú cestu pre váš príbeh, vďaka čomu bude pre vaše publikum relevantný a podmanivý.
- Výber pozemku – plánovanie vášho príbehu: Výber správneho archetypu deja je podobný výberu plánu pre váš príbeh. Či už je Prekonanie Monštra, Rags to Riches, Quest, alebo jeden z iných klasických typov zápletiek, každý ponúka odlišný rámec pre váš príbeh. Táto voľba poskytuje štrukturálnu kostru, na ktorej bude váš príbeh prosperovať. Dej udáva tón a smer vášmu rozprávaniu a vedie vaše postavy cez účelnú a pútavú cestu, podobne ako architektov návrh formuje formu a funkciu budovy.
- Výber svojho hrdinu – Cesta hlavného hrdinu: Hrdinovia prichádzajú v rôznych podobách, od ochotných hrdinov ako kráľ Artuš až po antihrdinov ako Darth Vader. Výber správneho archetypu hrdinu určuje tón rozprávania a ovplyvňuje jeho základné posolstvo. Hrdina je sprievodcom publika príbehom a výber vhodného z nich zlepšuje spojenie medzi publikom a vaším príbehom, podobne ako obsadenie hlavného herca, ktorý stelesňuje ducha príbehu.
- Vytváranie postáv – obsadenie súboru: Dobre zaoblené obsadenie postáv je životne dôležité pre pútavý príbeh. Medzi tieto postavy patria mentori, heraldi, strážcovia prahu, zmenšovatelia tvarov, podvodníci a ďalší, pričom každý z nich má jedinečnú úlohu pri napredovaní zápletky. Rozmanité a dobre prepracované postavy dodávajú vášmu príbehu hĺbku a zložitosť, vďaka čomu je pútavejší a pútavejší, podobne ako herecké obsadenie divadelnej inscenácie, kde každá postava zohráva kľúčovú úlohu pri oživovaní príbehu.
- Prijatie pravidla trojíc – sila trojíc: Pravidlo troch, princíp rozprávania, naznačuje, že veci sú uspokojivejšie a nezabudnuteľnejšie, keď sú prezentované v troch. Je to užitočný návod na štruktúrovanie udalostí alebo prvkov vo vašom príbehu, podobne ako rytmus dobre skomponovanej hudby. Vďaka tomuto pravidlu bude váš príbeh pútavejší, zapamätateľnejší a bude pre publikum jednoduchšie sledovať.
- Výber médií – umenie prezentácie: Výber média pre rozprávanie je kľúčový. Či už používate tanec, tlač, divadlo, film, hudbu alebo web, každé médium má jedinečné silné stránky a preferencie publika. Výber správneho média zaistí, že váš príbeh bude doručený tak, aby sa maximalizoval jeho vplyv a dosah, podobne ako maliar, ktorý si vyberá správne plátno a nástroje, aby oživil svoju víziu.
- Dodržiavanie zlatého pravidla – pútavá predstavivosť: Nedávajte publiku 4, dajte im 2 plus 2. Toto zlaté pravidlo pripomína rozprávačom, aby zapojili predstavivosť publika tým, že im umožní spojiť body a vyvodiť závery. Je to podobné, ako keby ste publiku nechali omrvinky, ktoré môžu sledovať, a zároveň ich povzbudzujte, aby sa aktívne zapojili do príbehu, výsledkom čoho je pohlcujúci a nezabudnuteľný zážitok.
Pochopením základných prvkov, výberom správnej zápletky, hrdinov a postáv, prijatím pravidla troch a výberom najvhodnejšieho média máte k dispozícii nástroje na vytváranie príbehov, ktoré zanechajú na vaše publikum trvalý vplyv.
Príklad siedmich krokov: DK New Media
Poďme teraz uviesť tieto princípy do praxe skúmaním príkladu z reálneho sveta, ktorý ukazuje transformačný potenciál rozprávania príbehov v predaji a marketingu.
Krok 1: Uchopte svoj príbeh – základ angažovanosti
Zoznámte sa so Sarah, ambicióznou majiteľkou technologického startupu, ktorý investoval značné peniaze do špičkových technológií predaja a marketingu. Sarah bola odhodlaná zabezpečiť, aby jej podnikanie prekvitalo v digitálnom veku. Napriek svojej investícii však čelila frustrujúcej výzve. Vysoký plat a následná miera fluktuácie za prijatie talentovaného režiséra ochromovali jej pokrok. Náklady spojené s týmito otočnými dverami talentov narastali a rast spoločnosti ostal stagnovať.
Krok 2: Vyberte si pozemok – načrtnite svoj príbeh
Sarahina cesta sa veľmi podobala na Rags to Riches zápletkový archetyp. Začala so sľubným podnikateľským nápadom, ale ocitla sa v náročnej situácii kvôli neustálemu obratu v kľúčovej úlohe predaja a marketingu. Tento dejový archetyp pripravil pôdu pre jej premenu z boja k úspechu.
Krok 3: Výber svojho hrdinu – Cesta hlavného hrdinu
V tomto príbehu sa hrdina objavil ako DK New Media. DK New Media ponúkol jedinečné a inovatívne riešenie – čiastkové služby. Stali sa vedúcou silou na Sarahinej ceste a sľúbili, že zmenia trajektóriu jej podnikania.
Krok 4: Vytvorenie postáv – obsadenie súboru
DK New Media priniesol tím profesionálov s výnimočnými a dynamickými skúsenosťami. Títo jednotlivci boli mentormi, heraldmi a strážcami prahu v príbehu Sarah, ktorí poskytovali potrebné odborné znalosti a podporu, aby zvládli svoje výzvy.
Krok 5: Prijatie pravidla trojíc – sila trojíc
DK New Media's prístup sa spoliehal na pravidlo troch. Ponúkali trifekty služieb: integráciu, stratégiu a realizáciu, čo im umožnilo efektívne riešiť Sarahine potreby, rovnako ako tri akty dobre štruktúrovaného príbehu.
Krok 6: Výber médií – umenie prezentácie
Príbeh Sarah bol doručený digitálne, podobne ako jej podnikanie. DK New Media využila online technológiu na spojenie a spoluprácu s ňou na diaľku, pričom zdôraznila dôležitosť výberu správneho média pre efektívne rozprávanie príbehov.
Krok 7: Dodržiavanie zlatého pravidla – pútavá predstavivosť
DK New Media'S čiastkové služby stelesňovali zlaté pravidlo a poskytli Sarah jedno riešenie a celý tím. Tento prístup zaujal Sarahinu predstavivosť a umožnil jej vidieť potenciál rastu a transformácie jej podnikania.
Ako Sarah objala DK New Media's, boli vymazané nevybavené veci a boli implementované inovatívne riešenia. Tím podľa potreby čerpal rôzne zdroje a hladko ich integroval do existujúcej štruktúry Sarah. Najdôležitejšie je, že sa to všetko podarilo za zlomok nákladov na najatie riaditeľa na plný úväzok.
DK New Media nielenže vyriešila problémy, ktoré trápia Sarah, ale tiež jej poskytla cestu k úspechu a zmenila jej technologický startup na prosperujúcu firmu.
Cítite sa ako Sarah? Kontakt DK New Media
Tento príbeh ilustruje, ako môže rozprávanie príbehov a správna stratégia pretvoriť krajinu predaja, marketingu a online technológií a vytvoriť tak pôsobivý príbeh o transformácii a triumfe. Na ilustráciu krokov je tu skvelá infografika.