Mali by predajné tímy blogovať?

predajný blog

Náhodou som videl výsledok hlasovania z Predajná sila a skoro som dostal mŕtvicu, keď som uvidel výsledok. Otázka znie Mali by predajné tímy blogovať? Tu sú výsledky:

výsledky predajnej sily

Robíš si zo mňa srandu? 55.11% spoločností zakázať svojim predajcom blogovať? V prvom rade ... ak je to tak v prípade spoločnosti, s ktorou uvažujem o podnikaní, stačí to, aby som zmenil názor. Tu je dôvod, prečo:

  • Poctivosť - Vo svojej podstate to znamená, že predajcom nemožno dôverovať pri online komunikácii. A ak je to tak, pravdepodobne nekomunikujú čestne offline.
  • Umiestnenie - Ak bola vo vašej organizácii vytvorená skupina ľudí na blogovanie, sú to vaši predajcovia. Váš predajný personál chápe umiestnenie vášho produktu, vašu konkurenciu, vaše silné a slabé stránky - a rozumie tomu, ako čeliť negatívnej spätnej väzbe.
  • Publikum - Vaše publikum vo vašom blogu má rovnaké vyhliadky, s ktorými váš predajný personál komunikuje každý deň!

Váš blog je predajca. Potenciálni zákazníci navštevujú váš blog a hľadajú rovnaké odpovede a skúmajú rovnaké problémy, aké by nastali, keď by zavolali predajcovi prostredníctvom telefónu. Ich zakazovanie je absolútne smiešne. Ak nemôžete dôverovať predajcovi, že napíše príspevok na blog, nemali by ste mu dôverovať, že hovorí s potenciálnym zákazníkom.

Nie som nereálny, že? Ak váš marketingový tím vytvára správu a tlačí na značku, ďalšími ľuďmi v rade, ktorí uzavrú dohodu, sú vaši predajcovia. Nie som naivný, viem, že existuje niečo, čo nechcete, aby vám predajca povedal na svojom blogu ... napríklad konkurencia alebo predaj ďalšej veľkej funkcie, ktorá sa rozširuje ... ale to vás chce trochu nasmerovať od tímu marketingovej komunikácie .

To je ďalší veľký dôvod, prečo je potrebné rozdeliť múr medzi predajom a marketingom. Zbavme sa SOT a VP predaja a prejdime na a Hlavný úradník pre príjmy kde sa vyvíjajú a nasadzujú stratégie - a ľudia, ktorí rozhodujú, sú zodpovední za finančné výsledky.

Jeden komentár

  1. 1

    Ak chcete odpovedať na to, či majú byť blogmi profesionáli v oblasti predaja, moja odpoveď je inšpirovaná Meg Ryan v knihe „When Harry Met Sally“. ÁNO! ÁNO! ÁNO!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.