Content MarketingPovolenie predajaSociálne médiá a influencer marketing

Toto v marketingovej triede nikdy neučili

Neverím, že je to tajomstvo, ale verím, že najúspešnejšou stratégiou, ktorá sa často v predaji a marketingu ignoruje, je hodnotu vašej siete. Ľudia majú tendenciu zameriavať sa na návratnosť investícií, štatistiky, výskum, značku, dizajn, funkcie, efektivitu, produktivitu atď., keď pracujú v rámci svojho marketingového úsilia. To je všetko v poriadku, ale ak si všetky tieto veci podrobne rozoberiete, žiadna z nich vám neposkytne cestu k peniazom, ktoré vaša firma potrebuje na prežitie a rozkvet.

Marketing nie je ničím bez publika alebo komunity. Vo svojej podstate verím, že úlohou predaja a marketingu nie je predať, je to rozvíjať dôveru medzi osobou s problémom a vaším riešením. Stretol som neuveriteľne inovatívnych jednotlivcov, ktorí vyvinuli úžasné produkty... no chýbala im sieť, ktorej by ich mohli predať. A... práve naopak... Sledoval som, ako sa naozaj mizerné produkty dostávajú na trh a prekvitajú. Nie preto, že to bol skvelý produkt, ale preto, že tam bolo publikum dôveryhodný spoločnosť, ktorá ho predáva.

Osobne do spoločností, produktov alebo funkcií neinvestujem toľko ako predtým. Namiesto toho veľa investujem do ľudí. Urobím si čas na to, aby som sa stretol s viacerými ľuďmi, pomohol viacerým ľuďom, aby som pritiahol pozornosť a predaj k tým, ktorí si to zaslúžia, a dokonca investujem čas a energiu do príležitostí, z ktorých nemám priamy prospech. Všetko závisí od toho, kto je sieť.

Poznám niektorých úspešných podnikateľov, ktorí si podpálili sieť. ich

prvý spoločnosti sa darí fantasticky a vďaka vysokému tlaku predaja sa rozbieha a robí dobre. Ale ich ďalšie spoločnosť padá. prečo? Pretože dôvera je preč. To je dôvod, prečo skvelé spoločnosti neprijímajú zamestnancov na základe skúseností alebo talentu, ale často na základe siete, ktorú im prinášate. Vaša sieť je oveľa cennejšia ako vy, pokiaľ ide o predaj a marketing. Investujte do svojej siete a zistíte, že ste pre svojho zamestnávateľa alebo klienta cennejším majetkom.

neveríš mi? Pozrite sa na firmy, ktoré sú úspešné vo vašom okolí, pozorne sledujte siete zákazníkov a predajcov, s ktorými spolupracujú. Príjmy pochádzajú od ľudí – nie z produktov, funkcií alebo skvelých log. Hoci musíme investovať do profesionálnej osobnosti online, cieľom by nemalo byť predávať – malo by to byť vybudovanie siete a vyplnenie medzery medzi nákupným rozhodnutím a predajom mostom dôverovať.

Našimi najcennejšími klientmi sú tí, ktorí sú s nami už dlhšie a veria nám. Veľa investovali do našich služieb a my sme zabezpečili ich výkonnosť, takže nikdy nestratíme ich dôveru. Na druhej strane nám tiež prinášajú naše najlepšie odporúčania... pretože v ich sieti už existuje dôvera. Investujte do svojej siete.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.