Toto v marketingovej triede nikdy neučili

Depositphotos 6777023 s

Neverím, že je to tajomstvo, ale verím, že najúspešnejšia stratégia, ktorá sa v predaji a marketingu často ignoruje, je hodnota vašej siete. Ľudia sa pri svojom marketingovom úsilí zvyčajne zameriavajú na návratnosť investícií, štatistiku, výskum, budovanie značky, dizajn, funkcie, efektívnosť, produktivitu atď. To je všetko dobré a dobré, ale ak podrobne popíšete všetky tieto veci, žiadna z nich vám neposkytne cestu k peniazom, ktoré vaše podnikanie potrebuje, aby prežilo a prosperovalo.

Marketing nie je ničím bez publika alebo komunity. Vo svojej podstate som presvedčený, že úlohou predaja a marketingu nie je to predať, má to rozvíjať dôveru medzi osobou, ktorá má problém a vašim riešením. Stretol som neuveriteľne inovatívnych jednotlivcov, ktorí vyvinuli úžasné produkty ... ale chýbala im sieť, aby ich mohli predať. A ... práve naopak ... Sledoval som, ako sa naozaj mizerné výrobky dostávajú na trh a prosperujú. Nie preto, že to bol skvelý produkt, ale preto, že tu bolo publikum dôveryhodný spoločnosť, ktorá ho predáva.

Osobne neinvestujem toľko, čo som zvykol do spoločností, produktov alebo funkcií. Namiesto toho intenzívne investujem do ľudí. Mám čas stretnúť sa s viac ľuďmi, pomôcť viac ľuďom, upriamiť pozornosť a predaj na tých, ktorí si to zaslúžia, a dokonca investovať čas a energiu do príležitostí, pre ktoré pre mňa neexistuje priamy prínos. Všetko záleží na tom, kto je sieť.

Poznám niekoľko úspešných podnikateľov, ktorí prepálili svoju sieť. Ich prvý spoločnosť robí fantasticky a predajom pod vysokým tlakom sa rozbieha a robí dobre. Ale ich ďalšie spoločnosť upadá. Prečo? Pretože dôvera je preč. To je dôvod, prečo vynikajúce spoločnosti neprijímajú zamestnanie na základe skúseností alebo talentu, často prijímajú zamestnanie na základe siete, ktorú im prinášate. Pokiaľ ide o predaj a marketing, vaša sieť je oveľa cennejšia ako vy. Investujte do svojej siete a zistíte, že ste cennejším majetkom pre svojho zamestnávateľa alebo klienta.

Neverte mi? Pozerajte sa na podniky, ktoré sú vo vašom okolí úspešné, pozorne sledujte siete zákazníkov a dodávateľov, s ktorými spolupracujú. Príjmy pochádzajú od ľudí - nie z produktov, funkcií alebo skvelých log. Aj keď musíme investovať do profesionálnej osobnosti online, cieľom by nemal byť predaj - malo by to byť vybudovanie siete a vyplnenie medzery medzi rozhodnutím o kúpe a predajom mostom dôverovať.

Našimi najváženejšími klientmi sú tí, ktorí sú tu s nami už nejaký čas a dôverujú nám. Investovali nemalé prostriedky do našich služieb a zabezpečili sme ich výkon, aby sme nikdy nestratili ich dôveru. Na druhej strane nám tiež prinášajú naše najlepšie odporúčania ... keďže v ich sieti už existuje dôvera. Investujte do svojej siete.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.