Čo brzdí organizácie v implementácii stratégií sociálneho predaja?

sociálny predaj

V priebehu roku 2016 organizácie stále zápasia s nimi sociálny predaj stratégie. Zdieľali sme základy sociálneho predaja v minulých príspevkoch a nemožno poprieť výhody tímu, ktorý využíva postupy sociálneho predaja:

61% organizácií zaoberajúcich sa sociálnym predajom uvádza pozitívny vplyv na rast výnosov, čo je o 20% viac ako v prípade nesociálnych predajcov!

Pri takomto druhu štatistík by ste si mysleli, že každá organizácia si osvojí sociálny predaj ako základnú stratégiu ... ale nie je to také ľahké.

72% predajných odborníkov má pocit, že nie je zručný v oblasti sociálneho predaja

Hlavné výzvy týkajúce sa prijatia sociálneho predaja boli identifikované v nedávnych údajoch z prieskumu služby Sales for Life. Nedostatočné školenie, nedostatok merania návratnosti investícií a obmedzené implementácie do predajných stratégií viedli k tomu, že podniky sa usilovne usilovali o implementáciu programov. Prevažná väčšina nemá žiadny aktívny vzdelávací program a miesto a takmer tri štvrtiny predajných profesionálov nie sú schopné túto stratégiu využiť.

Začiatkom tohto roka sme zdieľali a Sprievodca sociálnym predajom pre začiatočníkov infografika od spoločnosti Salesforce. Samozrejme, vaše stratégie by sa mali zamerať oveľa užšie, aby ste presne určili svoje cieľové publikum, vybudovali si autoritu a dostali sa pred kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov.

Stav sociálneho predaja v roku 2016

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.