Analýza a testovanieContent MarketingElektronický obchod a maloobchodEmail Marketing & AutomatizáciaMobilný a tabletový marketingPovolenie predajaVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

12 krokov k vytvoreniu dopytu po vašej novej agentúre

Minulý týždeň bol úžasný týždeň v Sociálny Media Marketing Svet kde som hovoril na tému Influencer Marketing. Zatiaľ čo publikom boli väčšinou korporácie, ktoré hľadali rady, ako implementovať úspešnú stratégiu, vrátil som sa domov a mal som dobrú otázku od jedného z účastníkov, ktorý bol zvedavý, ako som si vybudoval dostatočný vplyv a dopyt na založenie vlastnej agentúry.

Chcem vedieť, ako môžem získať klientov (ktorí platia) za mňa, aby ponúkali poradenstvo a koučing... zhodnotením toho, čo momentálne majú, a potom ponúknutím stratégií, riešení, tipov a osvedčených postupov. Viem, že blogovanie, knihy, e-knihy, webináre a videá sú dobré miesta, kde začať. Kde som začal byť sólo a ako môžem dosiahnuť, aby moje podnikanie rástlo natoľko, aby som to mohol robiť na plný úväzok?

Takže, čo som urobil, aby som začal moja agentúra a ako by som to urobil inak?

  1. Vaša sieť – Vaše podnikanie nezávisí od vášho skóre Klout, počtu vašich sledovateľov ani vašich hodnotení vo vyhľadávaní. V konečnom dôsledku bude vaša firma úspešná na základe investícií, ktoré investujete do rozširovania a vytvárania osobných vzťahov s vašou fyzickou sieťou. To neznamená, že na sociálnych sieťach nezáleží, znamená to len, že na sociálnych sieťach nezáleží, kým sa nebudete môcť osobne spojiť s tými na druhom konci klávesnice.
  2. Niche Blog – všetci hovorili o online médiách v čase, keď som začal svoj blog, ale nikto nehovoril konkrétne o dostupných riešeniach na pomoc obchodníkom. To bola naozaj moja láska... keďže som pracoval v softvéri ako odvetví služieb a hľadal som na internete, čo bude ďalej, stal som sa goto toolom pre moju sieť. Iný blog tam nebol, tak som si založil svoj. Ak by som to mohol urobiť znova, ešte viac by som sa priblížil svojej téme, geografii alebo zameraniu priemyslu.
  3. Komunita – Navštívil som, komentoval, propagoval, zdieľal a poskytoval spätnú väzbu ostatným lídrom v komunite. Niekedy som s nimi tiež viedol všetky debaty, ale vždy som sa sústredil na to, aby som pridal hodnotu ich prítomnosti a zároveň som tam dostal známe moje meno. Skvelý spôsob, ako to v súčasnosti urobiť, je spustiť podcast a viesť rozhovory s lídrami v odvetví, s ktorými by ste chceli pracovať alebo pre ktorých by ste chceli pracovať.
  4. Hovorenie – Digitálne médiá nestačia (vydýchnuť si!), takže musíte ísť stlačiť telo. Dobrovoľne som hovoril všade na miestnej a národnej úrovni. Pokračoval som v zlepšovaní svojich rečových schopností, písania (môžete namietať) a prezentačných zručností. Keď vystúpim na podujatí, získam oveľa viac potenciálnych zákazníkov ako len blogovanie. Musím však pokračovať v blogovaní, aby som dostal príležitosť hovoriť, aby to nebolo jedno alebo druhé. A zakaždým, keď som prehovoril, bolo mi o niečo lepšie ako naposledy. Hovorte všade a ku každému!
  5. zacielenia – Existuje niekoľko desiatok spoločností, s ktorými chcem spolupracovať a viem, kto sú, s kým sa potrebujem stretnúť, a pripravujem si plány, ako sa s nimi stretnem. Niekedy je to prostredníctvom kolegu s pripojením na LinkedIn, niekedy ich priamo pozvem na kávu a inokedy ich požiadam o rozhovor pre náš podcast alebo ich pozvem, aby napísali nášmu publiku. Nenazval by som to predaj (možno prenasledovanie), ale je to s nimi, aby sme zistili, či by sme mohli byť vhodní pre ich organizáciu a naopak.
  6. Pomáhame – Kde som mohol, pomáhal som ľuďom bez očakávania, že dostanú zaplatené. Propagoval som ich, kurátoroval obsah a zdieľal ho, poskytoval spätnú väzbu a všetko dal zadarmo. Musíte si uvedomiť, že aj keď sa môžem dotknúť 100,000 30 jedinečných návštevníkov, poslucháčov, divákov, číhačov, sledovateľov, fanúšikov atď. za mesiac... iba asi XNUMX je skutočných platiacich zákazníkov. To znamená, že ak chcete získať prácu, musíte si vybudovať reputáciu, mať nejaké prípadové štúdie a dosiahnuť výsledky. Vybudovali sme si reputáciu v oblasti inbound marketingu, merateľných stratégií, komplexného SEO pre veľkých vydavateľov a autorita obsahu... ale niektoré z nich začali len tým, že pomohli ľuďom opraviť niečo hlúpe na ich webových stránkach.
  7. kladenie – Povedať každému, v čom ste dobrí, pri predaji naozaj nefunguje dobre. Ale opýtať sa každého, kde potrebuje pomoc, je oveľa lepší prístup. Doslova pred pár minútami som oslovil spoločnosť, ktorej sme pomáhali a ktorej organická návštevnosť je 10-krát vyššia ako pred 4 rokmi, a požiadal som ju o stretnutie, aby sme zistili, kde ešte by sme mohli pomôcť. kladenie Tvorba. Vypočuť si, s čím potenciálny zákazník alebo klient zápasí, a potom zistiť, či pre neho môžete pracovať na niektorých riešeniach, je dokonalý spôsob, ako sa dostať do spoločnosti. Začnite v malom, dokážte sa a potom sa zapojte hlbšie a hlbšie.
  8. Vlastná propagácia – Je to zlé... ale nevyhnutné. Ak vám zablahoželáme, zdieľate, sledujete, spomeniete alebo čokoľvek iného nepoznáte – je to skvelé potvrdenie vašej odbornosti. Úplne neľutujem propagovanie toho, čo o mne hovoria iní. Aktívne nevyzývam každého, aby to urobil, ale ak sa naskytne príležitosť a niekto mi zloží kompliment, môžem ho požiadať, aby to dal online.
  9. Vyzerajte profesionálne – Správna doména, e-mailová adresa vo vašej doméne (nie @gmail), adresa kancelárie, profesionálna fotografia, moderné logo, krásna webová stránka, výrazné vizitky... to všetko nie sú len obchodné výdavky. Všetko sú to marketingové výdavky a znaky dôveryhodnosti. Ak vidím adresu gmail, nie som si istý, či to myslíš vážne. Ak nevidím adresu a telefónne číslo, neviem, či budete budúci týždeň podnikať. Prijatie do zamestnania je o dôvere a každý výdavok, ktorý sa externe pozerá, je prvkom dôvery.
  10. Napíš knihu – Aj keď jediným predajom, ktorý dosiahnete, ste vy a vaša mama, napísanie knihy ukazuje, že v akomkoľvek odvetví, v ktorom pôsobíte, ste ho dôkladne analyzovali a vytvorili ste si vlastnú osobitú stratégiu pre prácu v ňom. Predtým, ako som sa stal autorom, som nemohol získať denný čas z niektorých konferencií alebo klientov. Keď som sa stal autorom, ľudia mi ponúkali, že mi zaplatia, aby som sa s nimi mohol porozprávať. Zdá sa to hlúpe, ale je to ďalší prvok, ktorý so svojím odvetvím myslíte vážne.
  11. Začnite podnikať – Nikdy nie je dosť peňazí a nie je lepší čas začať podnikať ako práve teraz. Každý, kto o tom premýšľa, si myslí, že potrebuje toto, potrebuje tamto, čaká ešte na jednu vec atď. Kým nevyjdete sami a nepocítite ten strašný pocit v žalúdku, ktorý vás vyhladí na lov – zostaneš presne tam, kde si. Môj syn začínal na vysokej škole a ja som bol úplne na mizine, keď som začal DK New Media. Celé týždne som zaspával za stolom a robil som drobné práce, aby som vyžil ľudí... a naučil som sa, ako sa lepšie pripraviť, lepšie predávať, lepšie predávať, lepšie uzatvárať a nakoniec vybudovať svoj biznis. Bolesť je úžasná motivácia pre zmenu.
  12. Hodnota – Nezameriavajte sa na to, čo si účtujete alebo koľko zarábate, sústreďte sa na hodnotu, ktorú prinášate ostatným. Sledujem, ako niektorí ľudia odhadujú na základe odpracovaných hodín a idú na mizinu. Sledujem, ako iní účtujú, takže hrabú peniaze a neustále hľadajú nových klientov. Nie je to dokonalé, ale zameriavame sa na hodnotu, ktorú prinášame našim klientom, a potom nastavujeme rozpočet, ktorý je pre nich cenovo dostupný a zároveň užitočný. Niekedy to znamená, že robíme malé zmeny, ktoré vedú k vysokým príjmom, inokedy to znamená, že pracujeme na tom, aby sme opravili svoje chyby bez centu. Keď si však klienti uvedomia hodnotu, ktorú im prinášate, nemyslia na to, koľko ich stojíte.

Nič z toho, samozrejme, nepredpovedá váš úspech. Mali sme skvelé roky a mali sme aj katastrofálne roky – ale ja som si užil každý jeden z nich. Postupom času sme si vytvorili zmysel pre typy klientov, s ktorými sa nám dobre spolupracuje, a pre ostatných, ktorých musíme odporučiť. Urobíte obrovské chyby – len sa poučte a pokračujte.

Dúfam, že to pomôže!

O nás DK New Media

DK New Media je nová mediálna agentúra, ktorá sa zameriava na agilný inbound marketing s tímom marketingových a technologických expertov. So svojím tímom viackanálových odborníkov na všetky digitálne médiá, DK New Media má za cieľ spustenie a revolúciu v online prítomnosti klientov s cieľom zvýšiť podiel na trhu, získať potenciálnych zákazníkov a optimalizovať ich online konverzácie. DK zvýšila podiel na trhu pre každého klienta, s ktorým spolupracovali, a je obzvlášť zbehlá v spoločnostiach fungujúcich v oblasti marketingových technológií, pretože majú veľké publikum na tejto publikácii. DK New Media má hrdé sídlo v srdci Indianapolisu.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.