3 kroky k silnej digitálnej stratégii pre vydavateľov, ktoré zvyšujú angažovanosť a príjmy

PowerInbox Jeeng

Pretože spotrebitelia čoraz viac prešli na spotrebu online správ a majú k dispozícii oveľa viac možností, vydavatelia tlače zaznamenali prudký pokles výnosov. A pre mnohých bolo ťažké prispôsobiť sa digitálnej stratégii, ktorá skutočne funguje. Paywalls boli väčšinou katastrofou, ktorá predháňala predplatiteľov smerom k množstvu bezplatného obsahu. Grafické reklamy a sponzorovaný obsah pomohli, ale programy priameho predaja sú náročné na pracovnú silu a nákladné, takže sú úplne mimo dosahu tisícov malých vydavatelstiev. 

Používanie reklamnej siete na automatické dopĺňanie inventára bolo do istej miery úspešné, ale pri zacielení na publikum sa do veľkej miery spolieha na súbory cookie, ktoré vytvárajú štyri obrovské blokovania ostatných reklám. Po prvé, súbory cookie nikdy neboli veľmi presné. Sú špecifické pre dané zariadenie, takže nemôžu rozlišovať medzi viacerými používateľmi na zdieľanom zariadení (napríklad tablet používaný niekoľkými členmi domácnosti), čo znamená, že zhromaždené údaje sú nejasné a nepresné. Súbory cookie tiež nemôžu sledovať používateľov z jedného zariadenia na druhé. Ak používateľ prepne z notebooku na mobilný telefón, stopa cookie sa stratí. 

Po druhé, súbory cookie nie sú prihlásené. Súbory cookie až donedávna sledovali používateľov úplne bez ich súhlasu a najčastejšie bez ich vedomia, čo vyvoláva obavy z ochrany osobných údajov. Po tretie, blokátory reklám a súkromné ​​prehliadanie dali kibosh na sledovanie založené na súboroch cookie, pretože správy v médiách o tom, ako spoločnosti využívajú - prípadne zneužívajú - údaje o publiku narušili dôveru, čo používateľov robí čoraz podozrivejšími a nepohodlnými. A konečne, nedávny zákaz súborov cookie tretích strán všetkými hlavnými prehliadačmi spôsobil, že súbory cookie reklamnej siete boli takmer neplatné. 

Vydavatelia medzitým tiež ťažko využívali výhody sociálnych sietí na zvýšenie výnosov - alebo presnejšie povedané, sociálne siete využívali výhody vydavateľov. Tieto platformy nielen odcudzili obrovský podiel výdavkov na reklamu, ale taktiež vytlačili obsah vydavateľov z informačného kanála noviniek a pripravili vydavateľov o možnosť dostať sa pred ich publikum.

A posledná rana: sociálna prevádzka je 100% návštevnosť zo sprostredkovania, čo znamená, že ak sa používateľ preklikne na stránku vydavateľa, má vydavateľ nulový prístup k údajom používateľa. Pretože nemôžu spoznať týchto odporúčajúcich návštevníkov, je nemožné naučiť sa ich záujmy a využiť ich na to, aby slúžili viac tomu, čo majú radi, aby ich udržali v zábere a vracali sa. 

Čo má teda vydavateľ robiť? Aby sa vydavatelia mohli prispôsobiť tejto novej realite, musia viac spoliehať na svoje publikum a budovať pevnejšie vzájomné vzťahy, aby sa spoliehali na tretie strany. Tu je príklad, ako začať s digitálnou stratégiou pozostávajúcou z troch krokov, ktorá vydavateľom dáva kormidlo a zvyšuje nové príjmy.

Krok 1: Vlastnite svoje publikum

Vlastnite svoje publikum. Namiesto toho, aby ste sa spoliehali na tretie strany, ako sú súbory cookie a sociálne kanály, sa radšej zamerajte na budovanie vlastnej základne predplatiteľov prostredníctvom prihlásenia na odber e-mailových bulletinov. Pretože ľudia zriedka zdieľajú e-mailovú adresu a na všetkých zariadeniach sú rovnaké, e-mail je oveľa presnejší a efektívnejší jedinečný identifikátor ako súbory cookie. A na rozdiel od sociálnych kanálov môžete s používateľmi komunikovať priamo prostredníctvom e-mailu, čím vystrihnete prostredníka. 

S týmto priamym zapojením môžete začať vytvárať úplnejší obraz o tom, čo používatelia chcú, a to sledovaním ich správania a učením sa ich záujmov dokonca aj na rôznych zariadeniach a kanáloch. A pretože je e-mail úplne prihlásený, používatelia automaticky dali povolenie, aby ste sa naučili ich správanie, takže existuje oveľa vyššia úroveň dôvery. 

Krok 2: Využite vlastnené kanály na kanály tretích strán

Použite priame kanály, ako sú e-mailové oznámenia a oznámenia push, aby ste zapojili predplatiteľov čo najviac, namiesto toho, aby využívali sociálne siete a vyhľadávanie. Opäť platí, že vďaka sociálnemu vyhľadávaniu dávate tretej strane kontrolu nad vašim vzťahom s publikom. Títo vrátnici dominujú nielen nad príjmami z reklám, ale aj nad používateľskými údajmi, čo vám znemožňuje dozvedieť sa viac o ich záľubách a záujmoch. Presunutie vášho zamerania na kanály, ktoré ovládate, znamená, že ovládate aj používateľské údaje.

Krok 3: Odošlite relevantný prispôsobený obsah

Teraz, keď viete viac o tom, čo chce každý predplatiteľ, môžete tieto kanály využiť na odosielanie obsahu prispôsobeného každému jednotlivcovi. Namiesto hromadného a univerzálneho e-mailu alebo správy, ktorá sa dostane každému predplatiteľovi, sa posielanie prispôsobeného obsahu ukázalo ako oveľa efektívnejšie pre zapojenie predplatiteľov a pestovanie trvalého vzťahu. 

pre Hry GoGy, online herná platforma, bolo zasielanie vlastných upozornení push veľkou časťou ich úspešnej stratégie angažovanosti.

Schopnosť odoslať správnu správu a najdôležitejšie upozornenie každému používateľovi je veľmi dôležitá. Hľadajú niečo prispôsobené a popularita hry je tiež veľmi dôležitá. Chcú hrať to, čo hrajú všetci, a to samo osebe pomohlo podstatne zvýšiť rýchlosť klikania.

Tal Hen, majiteľ GoGy

Túto prispôsobenú obsahovú stratégiu už vydavatelia ako GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay a Farmers 'Almanac používali na:

  • Dodať viac ako 2 miliardy oznámení mesiac
  • Šoférujte a 25% nárast v premávke
  • Šoférujte a 40% zvýšenie počtu zobrazení stránky
  • Šoférujte a 35% zvýšenie výnosov

Aj keď sa stratégia osvedčila, mohlo by vás zaujímať:

Kto má čas a zdroje na zasielanie prispôsobených e-mailov a doručovanie oznámení státisícom alebo miliónom predplatiteľov? 

To je miesto, kde prichádza automatizácia Jeeng od spoločnosti PowerInbox platforma ponúka jednoduché, automatizované riešenie na zasielanie prispôsobených upozornení push a e-mailov predplatiteľom bez nutnosti vynaloženia úsilia. Technológia Jeeng zameraná na strojové učenie, ktorá bola vyvinutá špeciálne pre vydavateľov, sa učí preferencie používateľov a správanie online, aby poskytovala vysoko relevantné, prispôsobené a cielené oznámenia, ktoré zvyšujú zapojenie používateľov. 

Okrem poskytnutia plne automatizovaného riešenia vrátane možnosti plánovať upozornenia na optimalizáciu zapojenia spoločnosť Jeeng dokonca umožňuje vydavateľom speňažiť ich odosielanie push a e-mailov a pridať tak ďalší zdroj výnosov. A s modelom zdieľania výnosov Jeengu môžu vydavatelia pridať toto výkonné riešenie automatického zapojenia s nulovými počiatočnými nákladmi.

Vytvorením stratégie distribúcie prispôsobeného obsahu využívajúcej kanály, ktoré vydavateľom umožňujú vlastniť vzťah s publikom, môžu vydavatelia priviesť vyššiu návštevnosť - a vyššiu kvalitu návštevnosti - späť na svoje vlastné stránky, a tým dosiahnuť vyššie výnosy. Naučiť sa, čo sa páči vášmu publiku, je v tomto procese absolútne kritické a jednoducho to nemôžete urobiť, keď sa spoliehate na kanály sprostredkovania od tretích strán. Prevziať kontrolu nad týmto vzťahom s vlastnenými kanálmi je najlepší spôsob, ako vytvoriť digitálnu stratégiu, ktorá rozšíri vaše publikum a príjmy.

Ak sa chcete dozvedieť, ako môže pomôcť plne automatizovaný Jeeng by PowerInbox:

Zaregistrujte sa na ukážku ešte dnes

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.