Prečo vaše firemné videá chýbajú a čo s tým robiť

Kroky na zlepšenie firemného video marketingu

Všetci vieme, čo niekto myslí, keď hovorí „firemné video“. Teoreticky sa tento výraz vzťahuje na akékoľvek video vyrobené spoločnosťou. Býval to neutrálny deskriptor, ale už to nie je. V dnešnej dobe hovorí veľa z nás v B2B marketingu Firemné video s trochou úškrnu. 

Je to preto, že firemné video je nevýrazné. Firemné video je tvorené stopážami príliš atraktívnych spolupracovníkov spolupracujúci v konferenčnej miestnosti. Firemné video obsahuje spoteného CEO, ktorý číta guľku z teleprompteru. Firemné video je rekapitulácia udalosti, ktorá začína tým, že ľudia nájdu na stole svoje menovky, a končí tlieskajúcim publikom. 

Firemné video je skrátka nudné, neefektívne a plytvanie vaším marketingovým rozpočtom.

Korporácie nie sú odsúdené pokračovať v tvorbe právnických videá. Ako pracovník marketingu sa môžete rozhodnúť, že budete robiť videá pútavé, efektívne a prinášajúce skutočné výsledky. 

Ak chcete začať svoju cestu ďalej, musíte urobiť tri kľúčové kroky Firemné video a do efektívny video marketing:

  1. Začnite so stratégiou.
  2. Investujte do kreatívy.
  3. Dôverujte svojmu publiku.

Krok 1: Začnite so stratégiou

most právnických plánovanie videa začína štyrmi jednoduchými slovami: Potrebujeme video. Projekt sa začína tímom, ktorý sa už rozhodol, že je potrebné video a že ďalším krokom je výroba veci.

Skočením priamo na produkciu videa bohužiaľ preskočíte najdôležitejšie kroky. Firemné videá sa rodia z nedostatku jasnej a špecializovanej video stratégie. Váš marketingový tím nenaskočí na novú sociálnu platformu alebo sponzorstvo udalostí bez stratégie a jasných cieľov, tak prečo je video iné?

Príklad: Umault - zachytený v podnikovom videu

Pred ponorením sa do videoprodukcie si nájdite čas na vypracovanie stratégie pre video. Prinajmenšom nezabudnite odpovedať na nasledujúce otázky:

  • Aký je cieľ tohto videa? Kam sa hodí na vašu cestu zákazníkom?  Jedna z najväčších chýb, ktorá vedie k právnických video nevyjasňuje, kam sa video dostalo do lievika predaja. Video slúži rôznym rolám v rôznych fázach cesty zákazníka. Video v počiatočnom štádiu musí inšpirovať publikum, aby pokračovalo v interakcii s vašou značkou. Video v neskorej fáze musí zákazníka ubezpečiť, že sa rozhoduje správne. Pokus o spojenie oboch vedie k a nezodpovedajúci neporiadok.
  • Kto je cieľovým publikom tohto videa? Ak máte viac kupujúci personas, skúste si vybrať iba jednu, ktorú dosiahnete pomocou jedného videa. Pokus hovoriť s každým vám umožní hovoriť s nikým. Vždy môžete vytvoriť niekoľko verzií videa, aby ste hovorili s mierne odlišným publikom.
  • Kde sa toto video použije? Je to ukotvenie cieľovej stránky, zasielanie chladných e-mailov, otváranie predajných stretnutí? Video je veľká investícia a je pochopiteľné, že zainteresované strany chcú, aby ho mohli používať v čo najväčšom počte kontextov. Video však musí hovoriť a robiť veľmi odlišné veci, v závislosti od kontext bude použité v. Video na sociálnych sieťach musí byť krátke, priame a musí ísť priamo do bodu, aby zaujalo divákov a zastavilo rolovanie. Video cieľovej stránky je obklopené kópiou, ktorá poskytuje všetky podrobnosti, ktoré by potenciálny zákazník mohol chcieť. 
    Zvážte vytvorenie viacerých verzií videa pre rôzne účely. Najväčším zdrojom nákladov pri vytváraní videa sú produkčné dni. Extra čas strávený úpravou inej verzie alebo cieleným znížením je nákladovo efektívny spôsob, ako získať najazdené kilometre navyše z miesta.

Nájdite si čas a ujasnite si svoju stratégiu, či už s tímom alebo s agentúrou, a objasnite, čo musí video povedať a urobiť. To samo osebe predstavuje najväčší krok od „podnikového“ územia, pretože zaistíte, aby malo video jasné posolstvo, cieľové publikum a cieľ.

Krok 2: Investujte do kreatívy

most právnických videá znova a znova premasírujú tie isté unavené tropy. Koľko videí ste už videli, ktoré začínajú slnkom stúpajúcim nad Zemou, potom sa priblížia na rušnú križovatku s uzlami cez chodcov a signalizujú pripojenie? Áno. Tieto videá sa dajú ľahko vyrobiť a ľahko predať v rozhodovacom reťazci, pretože môžete poukázať na milión ich príkladov. Vyrobili ich všetci vaši konkurenti.

A práve preto sú neúčinné. Ak majú všetci vaši konkurenti video v podobnom štýle, ako môžete očakávať, že si spomeniete, ktoré bolo vaše? Tieto videá sú zabudnuté ihneď po ich zhliadnutí. Vyhliadky vynakladajú náležitú starostlivosť a skúmajú vás a všetkých vašich konkurentov. To znamená, sledovať vaše video hneď po konkurencii. Musíte vytvoriť video, vďaka ktorému si vás potenciálni zákazníci pamätajú.

Ak ste si splnili domácu úlohu a vytvorili komplexnú video stratégiu, možno už máte predstavu o pútavom spôsobe, ako rozšíriť svoje posolstvo. Na video stratégii je skvelé to, že je vylučuje tvorivé možnosti zo sporu. Napríklad, keď viete, že chcete vytvoriť video v štádiu rozhodovania pre CIO v korporáciách na podnikovej úrovni, môžete naplánovať natočenie videa s posudkom, aby ste ich ubezpečili, že sú v dobrej spoločnosti. Môžete vylúčiť akékoľvek plány na vytvorenie videa s návodom na výrobok alebo inšpiratívne miesto pre značku. Tieto videá by fungovali najlepšie skôr na ceste zákazníka.

Príklad: Deloitte - veliteľské stredisko

Kreatívny nápad nemusí byť nutne brilantný na úrovni Christophera Nolana. Čo chcete urobiť, je nájsť spôsob, ako hovoriť priamo so svojím publikom pútavým a nezabudnuteľným spôsobom. 

Investícia do kreatívy ide nad rámec samotného nápadu pre video. Silné marketingové video B2B vyžaduje pred začiatkom výroby pútavý scenár a jasnú víziu uvedenú prostredníctvom storyboardov. „Firemné“ video je často a) neskriptované alebo b) zoznam hovoriacich bodov skopírovaných a vložených do formátu skriptu. 

Nepísané videá môžu byť účinné v závislosti od príbehu, ktorý chcete povedať. Funguje to skvelo na svedectvo alebo emotívny príbeh. Unskriptované nie je také dobré pre uvedenie produktu na trh alebo pre značku. Keď je nápad na video pohovor s generálnym riaditeľom, potom outsourcujete kreatívu na generálneho riaditeľa a editora videa, ktorí to potrebujú spojiť do niečoho súdržného. To zvyčajne vedie k dlhým postprodukčným časom a zmeškaniu kľúčových bodov.

Dobrý textár dokáže s prekladom vašich bodov rozprávania do formátu videa zázraky. Písanie videozáznamov je špecializovaná zručnosť, ktorú nemajú všetci copywriteri. Väčšina copywriterov je, podľa definície, vynikajúca v písomnom vyjadrovaní obsahu. Nie sú nevyhnutne vynikajúci na vyjadrenie obsahu v audio / vizuálnom médiu. Aj keď máte vo svojom marketingovom tíme interných copywriterov, zvážte pre svoje videá angažovanie odbornej scenáristky. 

Krok 3: Dôverujte svojmu publiku.

Stratil som počet, koľkokrát sme počuli verziu:

Predávame CIO. Musíme byť doslovní, inak to nedostanú.

Ospravedlnte ma? Hovoríte, že riaditelia IT veľkých korporácií potrebujú všetko, čo je pre nich vysvetlené? Ďalej poviete, že ľudia nemajú radi hádanky alebo mysteriózne romány.

Dôverovať svojmu publiku znamená veriť, že je inteligentný. Že sú dobrí vo svojej práci. Že chcú sledovať obsah, ktorý ich baví. Diváci vedia, že ide o reklamu. Ale keď už musíte pozerať reklamy, nepreferujete vtipné miesto GEICO pred suchou reklamou na miestny predajca automobilov?

Ak je vaše publikum zaneprázdnené (a ktorého nie je), dajte mu dôvod, aby trávili čas sledovaním vášho videa. Ak to jednoducho premyje odrážky z vášho predajného hárku, môžu to namiesto toho minúť. Silné video dáva divákom dôvod stráviť pri ňom 90 sekúnd svojho dňa. 

Silné video zaujme vaše publikum, prinúti ho premýšľať a prinesie mu ďalšiu hodnotu. Poskytuje niečo, čo nemožno vyčítať z predajného listu alebo infografiky. Vaše B2B videá by sa nemali dať nahradiť PowerPointom.

Príklad: Nuance - my, zákazníci

Firemné video vyrástlo z dobrého miesta. Keď sa video stalo dostupnejším ako médium, spoločnosti chceli nastúpiť v nastúpenom trende. Teraz, keď je video požiadavkou moderného marketingu, sa uistite, že vytvárate videá, ktoré zvyšujú tržby a prinášajú významnú návratnosť investícií. O službe video vás tam nedostane. Video s jasnou stratégiou, dômyselnou kreatívou, ktoré verí svojmu publiku, by len mohlo.

Stiahnite si nášho úplného sprievodcu, ktorý obsahuje ďalšie tipy na únik z podnikovej videopasce:

7 spôsobov, ako sa vyhnúť firemnému videu

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.