Povolenie predaja

4 spôsoby, ako vaša stratégia riadenia prezentácie - alebo jej nedostatok - je plytvanie časom, zdrojmi a podnikaním

Môžete mi pomôcť zostaviť túto prezentáciu? Moje stretnutie je o hodinu. Nemôžem nájsť sklíčko.
To je nesprávna snímka.
$#!* To je nesprávny balík.

Znie to povedome? Potom NEPOUŽÍVATE efektívnu stratégiu správy prezentácií. A v dôsledku toho strácate čas, zdroje a predovšetkým obchod. Správa prezentácií zaisťuje, že správna správa je komunikovaná v najkritickejšom bode – keď predajca hovorí so zákazníkom. Čo sa stane alebo nestane počas tohto stretnutia, priamo ovplyvňuje konečný výsledok. Je to výhra alebo prehra.

Manažment prezentácie hrá na víťazstvo. Podľa definície je to formálny prostriedok na vytváranie, ukladanie, prezentáciu, zdieľanie, aktualizáciu a sledovanie všetkých súborov používaných na vytváranie prezentácií. V praxi správa prezentácií zaisťuje kontrolu nad značkou a správou pre marketing a zároveň zrýchľuje a zjednodušuje predajom vytváranie a zdieľanie obsahu prezentácie.

Správna stratégia správy prezentácií vám pomôže vyhnúť sa týmto bežným chybám – vďaka čomu bude každý vo vašom tíme naprieč funkciami produktívnejší a efektívnejší pri dosahovaní svojich cieľov.

  1. Predpokladajme, že predajcovia vedia, kde nájsť svoj obsah. – V niektorých to bolo na S:Drive Marketing-Named priečinok, na Sharepoint, alebo možno bol odoslaný hromadným e-mailom s veľkým oznámením. Súbor sa pochová v sieti, na pracovisku alebo v priečinku Doručená pošta, pričom žiadny z nich nemá pokročilé funkcie vyhľadávania na priblíženie a nájdenie jednej snímky z milióna. Žiadna z nich neponúka žiadnu pomôcku na vytváranie alebo prispôsobenie nového súboru na nový účel stretnutia. Manažment prezentácií kladie najaktuálnejší obsah priamo pred predajcu. Zabezpečuje súlad správ.
  2. Predpokladajme, že každý má vyhovujúci a aktuálny obsah. – Všetkým bolo povedané, možno e-mailom, kanálom Chatter alebo na stretnutí o stave, že existuje novšia, lepšia, legálne schválená verzia. Bohužiaľ, ľudské bytosti sú tvory zvyku. A bežným zvykom predajcu je vziať včerajší súbor, ktorý leží na jeho ploche, a znova ho použiť. Koniec koncov, je mu ten obsah známy a na posledné stretnutie to stačilo. Správne riešenie správy prezentácií uľahčí takému predajcovi vytvorenie nového balíka pre jeho ďalšiu schôdzu, ako by to bolo pri použití starého balíka, ktorý leží na jeho pracovnej ploche. Šetrí to čas.
  3. Nekomunikuje s predajom.
    – Zatiaľ čo všetci pracujú na dosiahnutí rovnakého cieľa, predaj a marketing sú odlišné disciplíny. Dobrý predajca sa snaží dosiahnuť svoj počet a priniesť príjmy. Dobrý obchodník buduje hodnotu značky prostredníctvom ponuky produktov/služieb spoločnosti a správ. Jeden je krátkodobý, druhý dlhý. Oboje je rozhodujúce pre úspech spoločnosti. Pomocou podnikových sociálnych funkcií riešenie správy prezentácií zjednotí úlohy predaja a marketingu, takže každý môže spontánne zdieľať znalosti v reálnom čase a podľa toho sa prispôsobiť. Je to obojstranne výhodné.
  4. Nepovažovanie prezentácie za prvok komunikačného mixu. -
    Obchodníci míňajú miliardy dolárov na navrhovanie dokonalého loga, vytváranie pozície, vytváranie webových stránok, brožúr, televíznych spotov a iných reklám a doplnkov, ale predajná prezentácia je premyslená. Prilepte logo a pekné pozadie na túto šablónu PowerPoint a Choď, Choď, Choď... Predaj! To, čo predajca hovorí a ako to hovorí, je rozdiel medzi výhrou a stratou obchodu. Predajná prezentácia je súčasťou záruky; je to jeho vlastný prvok v komunikačnom mixe a nemalo by sa s ním zaobchádzať ako s dodatočným nápadom. Zaslúži si viac pozornosti zo strany marketingu aj predaja.

Manažment prezentácie zabezpečuje, že najlepšie zdroje spoločnosti sú na dosah ruky každého predajcu a že každý marketingový pracovník dostane priamu linku k svojmu cieľu. Ide o vytvorenie správneho predajného posolstva a zabezpečenie toho, aby ho predajcovia mohli reprodukovať a upraviť pre svoje individuálne stretnutia v priebehu niekoľkých minút – nie hodín a určite nie dní. Povýšením predajnej prezentácie a procesu vytvárania týchto prezentácií do marketingového mixu spoločnosť ďalej využíva svoje marketingové investície a aplikuje ich priamo na konečný výsledok.

O Shufflr

Shufflrr je systém správy súborov, ktorý marketing a predaj môžu využiť na vytváranie, zdieľanie a udržiavanie prezentácií vo vašej organizácii.

AlexAnndra Ontra

AlexAnndra Ontra je spoluzakladateľom a prezidentom spoločnosti Shufflrr, riešenie správy dokumentov na požiadanie pre dynamické prezentácie. Spoločnosť Shufflrr so sídlom v New Yorku je priekopníkom v oblasti správy prezentácií. Spoločnosť Shufflrr, ktorú v roku 2014 založili James a AlexAnndra Ontra, brat-sesterský tím s viac ako 30-ročnými skúsenosťami vo vývoji softvéru na správu prezentácií, pomáha korporáciám a individuálnym používateľom spravovať, distribuovať a aktualizovať obsah ich prezentácií, čím im šetrí čas a peniaze.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.