Dlhodobý strategický marketing vyžaduje odvahu
Keď som v minulosti pracoval s klientmi na kampaniach typu direct mail, kľúčom k úspechu bolo viac relevantných správ prezentovaných viackrát. Varoval by som inzerentov, aby poslali jednorazový mailer a očakávali skvelé výsledky. Našim klientom sme opakovane poskytovali dôkaz, že frekvencia a relevantnosť boli kľúčom k úspechu.
Bez ohľadu na to, ako dobre kvalifikujete svoje publikum, pravdou je, že jedna správa je niečo ako vloženie správy do fľaše a čakanie na odpoveď. To neznamená, že tieto kampane nemajú dopad ani návratnosť investícií ... často majú. [Nádherná fotografia sa nachádza na Had blog]
Dlhodobá strategická marketingová kampaň však funguje podobne ako zvyšovanie záujmu. V opakovanie správy, nie ste koktajúci ... poskytujete viac príležitostí, aby sa správa uchytila. Možno prvýkrát nemal návštevník čas na ďalšie skúmanie ... alebo možno čitateľ nemal v tom čase možnosť kúpiť alebo sa zapojiť.
Odborníci na strategický marketing a marketing značky majú radi dlhodobé marketingové kampane, pretože im to umožňuje viac času odkvapkávať or pramienok ďalšie informačné informácie v priebehu celej kampane. Namiesto toho, aby strategický marketingový pracovník usiloval o krátkodobý útok pod vysokým tlakom, čaká na zákazníka, ktorý za ním príde. Zákazník chce za nimi prísť po vzdelávaní, budovaní vzťahu a plnom využití príležitosti.
Dnes som mal to potešenie hovoriť s Jaschou Kaykas-Wolffovou, Marketingový viceprezident spoločnosti Webtrends a diskutovali sme o tom, aké zábavné sú tieto dlhodobé stratégie. Ospravedlňte ešte jednu rybársku analógiu, ale prirovnal by som to k hodeniu šnúry do vody alebo k duneniu a trollovaniu. Môžete chytiť rybu zakaždým, keď hodíte do vlasca, ale budete viesť oveľa viac rýb ... a väčšie ryby ..., keď budete chytať a trollovať vody.
Webtrendy momentálne pracuje na veľmi jedinečnej marketingovej stratégii ... a robí to správy. Teším sa, až budem sledovať, ako sa bude stratégia časom vyvíjať, a uvidím reakciu odvetvia. Skutočnosť, že sa to už stáva publicitou (dokonca aj negatívnou), je veľmi zaujímavá.
Krátkodobé stratégie majú zvyčajne menšie riziko, ale prinášajú rýchlejšie a menšie výsledky. Dlhodobé stratégie majú niekedy veľké riziko, ale výnos je zvyčajne enormný, ak funguje. Marketingová odvaha je však odmenená. Oveľa viac si vážim spoločnosti s dlhodobou stratégiou. Preto pracujem predovšetkým v priemysle organického vyhľadávania a sociálnych médií ... Verím, že sú stelesnením dlhodobej stratégie. Dlhodobé stratégie kladú veľké očakávania a; vo výsledku spokojnejší zákazníci.