Prekvapujúca veda za vplyvom a presviedčaním

ako presvedčiť vplyv

Hovoril som o svojom opovrhovaní najnovším všeliekom ako ovplyvňovať marketing sa predáva online. Aj keď verím, že influenceri majú veľký dosah a niektorí vplyv, neverím, že majú silu presvedčiť nezávisle od iných faktorov. Vplyvný marketing si stále vyžaduje stratégiu, ktorá spočíva v hádzaní niektorých tiketov do influencera alebo získavaní retweetov.

Podľa Dr. Roberta B. Cialdiniho, autora Vplyv: Veda a prax (5. vydanie), Možno som na niečom. Jeho analýza zistila, že existuje 6 univerzálnych princípov, ktoré majú jednotlivcov ovplyvňovať a presviedčať:

  1. vzájomnosť - povinnosť vrátiť to, čo ste dostali od ostatných.
  2. nedostatok - ľudia chcú viac tých vecí, ktorých je menej.
  3. Autorita - ľudia budú nasledovať vedenie dôveryhodných a dobre informovaných odborníkov.
  4. konzistencia - aktivuje sa hľadaním a požadovaním malých počiatočných záväzkov, ktoré je možné prijať.
  5. záľuba - ľudia radšej hovoria áno tým, ktorých majú radi.
  6. Súhlas - ľudia budú prihliadať na konanie iných, aby si určili to svoje.

toto infografika odjakživa ilustruje 6 univerzálnych princípov vplyvu a presviedčania:

6-prvková-presvedčovacia-infografika

Tu je podrobný rozhovor o vplyvoch a presviedčaní v animovanom videu z VPLYV V PRÁCI (IAW):

Jeden komentár

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.