Synergia: Ako marketéri zosilňujú vlastnené médiá platenými a platené médiá vlastnenými

siete 3017395 1280

Samostatné zaobchádzanie s plateným marketingom a vlastneným marketingom stojí marketingových pracovníkov za konverzie, hodnotenie a príjmy. Väčšina obchodníkov hodnotí kanály osobitne alebo rozdeľuje platený, zarobený a vlastnený marketing.

Výsledok?

50-100% svojich potenciálnych výsledkov necháte na stole.

Nedávno som sa spýtal takmer stovky SOT a vedúcich marketingu: Ako sa vzájomne ovplyvňujú a zosilňujú organický a platený marketing? Ich odpovede boli ohromujúco vhľadné a poskytli presvedčivé dôkazy o tom, že obchodníci by mali hľadať a využívať synergie nielen v rámci všetkých svojich marketingových kanálov, ale aj medzi nimi.

Zjavným príkladom je sociálna oblasť.

Väčšina značiek odšťavuje organické sociálne látky za málo zaplatené. Niektorí obchodníci však zisťujú, že výhody presahujú lepšie výsledky v sociálnych sieťach. Napríklad možno ... na marketing organického vyhľadávania.

Spustili sme reklamnú kampaň na Facebooku s cieľom propagovať bezplatné rozdávanie výletov. To malo za následok tisíce lajkov, zdieľaní, tweetov a asi 50 prichádzajúcich odkazov z blogov o cestovaní. Náš prenos v organickom vyhľadávaní sa v priebehu niekoľkých mesiacov zlepšil o 35%, pretože sociálne podiely a prichádzajúce odkazy sú hlavnými faktormi hodnotenia algoritmu Google. Amine Rahal, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti Little Dragon Media

Inými slovami, platená sociálna sieť viedla k zarobenému sociálnemu prostrediu k získanému SEO viedla k vlastnému webovému prenosu.

To je pekná reťaz príčinných súvislostí, ak ste obchodník s obmedzeným rozpočtom.

Ďalší príklad? Platba za kliknutie pre organické SEO.

Samotná skutočnosť, že zvyšujete prenos svojich webových vlastníctiev, má celkovo pozitívny vplyv:

V priemere sme zaznamenali 10 až 20% nárast v návštevnosti z organického vyhľadávania pre kľúčové slová a frázy, kde sú umiestnené aj reklamy, najmä v okolí značkového vyhľadávania. Tieto reklamy sú tiež veľmi cenovo dostupné a majú dobrú výkonnosť, pretože sú zvyčajne lacnejšie. Kent Lewis, zakladateľ a prezident spoločnosti Anvil

Prečo to funguje?

Laura Simis z Coalmarch tvrdí, že keďže prevádzka stránky je faktorom pri hodnotení stránok s výsledkami vyhľadávacieho nástroja, zvýšenie návštevnosti konkrétnej stránky prostredníctvom platených médií môže zlepšiť jej schopnosť dobre sa hodnotiť.

Aký výťah teda môžete vygenerovať z tejto techniky kombinácie SEM a PPC? Obchodníci, ktorých som oslovil, uviedli, že ich výsledky sa pohybovali od 10 do 40%. To nemusí byť ničiace zem ... ale je to v podstate zadarmo.

Jeden skutočne zaujímavý príklad: organické SEO a platené reklamy na nákupy Google.

To malo za následok masívne 7-násobné zvýšenie výnosov jedného obchodníka.

Alison Garrison, senior riaditeľ marketingu v spoločnosti Volusion, platforma elektronického obchodu pre malé a stredné podniky, zaznamenala pridanie reklám v Nákupoch Google na organickú optimalizáciu vyhľadávacieho modulu za 12 mesiacov.

Po spustení kampane Shopping feeds získala práca SEO, ktorá prebiehala asi rok, výrazný ťah a prevádzka z organického vyhľadávania sa medziročne zvýšila celkovo o 325% a viac ako 400% iba z mobilných zariadení. Alison Garrison

Príjmy však tiež absolútne preskočili ... vrátane výnosov z organického vyhľadávania.

Príjmy z organického vyhľadávania sa v uvedenom období zvýšili o 240%. Kľúčom k úspechu tu boli reklamy na nákupné informačné kanály - celková návštevnosť sa zvýšila o viac ako 2,500 10,000%, mobilná návštevnosť sa zvýšila o viac ako 800 80,000%, výnosy sa zvýšili o viac ako XNUMX%, výnosy z mobilných zariadení sa zvýšili o viac ako XNUMX XNUMX% - nejde o preklep.

Alison Garrisonová

Je zrejmé, že jej klient vychádzal z malej základne výnosov z webu a mobilných telefónov. A sú tu ďalšie dve dôležité upozornenia. Jeden: celý rok investovala do optimalizácie vyhľadávacieho modulu. To je odhodlanie a úsilie - a dlhodobá perspektíva -, ktoré často nevidíte. A dva: váš počet najazdených kilometrov sa môže líšiť. To, že jeden obchodník mieri na mesiac a zasahuje hviezdy, ešte neznamená, že každý obchodník dosiahne rovnaké výsledky.

Výsledky sú napriek tomu pôsobivé.

A minimálne výsledky spoločnosti Garrison dokazujú potrebu synergií medzi marketingovými kanálmi. Obchodníci, ktorí nehľadajú a nevyužívajú synergie medzi platenými a organickými marketingovými kanálmi, prichádzajú o čisté zlato.

Doslovne.

Celá štúdia so štatistikami od všetkých obchodníkov, s ktorými som hovoril, je k dispozícii zadarmo tu.

Celú štúdiu si môžete stiahnuť tu

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.