Marketing založený na účte
Martech Zone označené články marketing založený na účte:
-
Povolenie predaja
Vedzte všetko, aby ste mohli robiť čokoľvek: Ako 6sense narušuje priemysel ABM
B2B nákup sa zmenil – dnešní kupujúci sú anonymní, roztrieštení a odolní. B2B predajné a marketingové úsilie je stále menej a menej efektívne, pretože tímy generujúce príjmy bojujú o stále sa zmenšujúci kúsok pozornosti od zákazníkov a potenciálnych zákazníkov v už aj tak preplnenom a čoraz hlučnejšom prostredí. Aby dnes mohli súťažiť a vyhrávať, musia príjmové tímy B2B zmeniť svoj prístup tak, aby vyhovovali…
-
Content Marketing
Snehová vločka popisuje, ako transformovali svoje tržby pomocou marketingu založeného na účtoch #CONEX
Som v Toronte na konferencii Uberflip's Content Experience. Dnes strávime deň v krásnom sídle Uberflipu a vypočujeme si niekoľko skvelých rečníkov. Jedno stretnutie, ktoré na mňa dosť zapôsobilo, bol riaditeľ ABM spoločnosti Snowflake, Daniel G. Day, ktorý hovoril o tom, ako vyvinul program ABM, ktorý prudko zvýšil predajné výsledky spoločnosti Snowflake. Pozrite si tento príspevok na Instagrame…
-
marketingové nástroje
InsideView poháňa úspech na trhu vďaka cieľovej inteligencii
Tlak na CMO rýchlo narastá, pretože im je zverená priamejšia zodpovednosť za rast príjmov, vrátane väčšieho rozpočtu a systémových zdrojov, aby sa tak stalo. "Skvelé," hovoríte! Konečne trocha úcty k marketérom. Výzvou však teraz je, že sú braní na väčšiu zodpovednosť za poskytovanie merateľných výsledkov – a to rýchlo. Hlavnou prekážkou úspechu je nedostatok kľúčov v marketingových tímoch...
-
CRM a dátové platformy
5 krokov k víťazstvu v marketingu založenom na účtoch
Account-based marketing (ABM) sa medzi B2B marketérmi presadzuje. Podľa nedávnej štúdie, 2017 B2B Programmatic Outlook, 73 % B2B marketérov v súčasnosti používa alebo plánuje prijať ABM v roku 2017. A je to z dobrého dôvodu: ROI ABM môže prekonať všetky ostatné B2B marketingové investície. ABM je sotva nový koncept. V skutočnosti niektorí tvrdia, že ABM existovala...
-
Školenie predaja a marketingu
Zosúladenie predaja a marketingu: hlavné predpovede do budúcnosti
Nedávno sme mali fantastický rozhovor s Giles House a jednou z tém diskusie bolo zosúladenie predaja a marketingu. Po tomto rozhovore spoločnosť InsideView nedávno zverejnila tieto predpovede pre predaj a marketing. Sú založené na novej knihe Zarovnané na dosiahnutie: Ako zjednotiť svoje predajné a marketingové tímy do jednej sily pre rast, ktorej autorom je ich CMO Tracy Eiler…
-
Marketingová infografika
Demandbase + Integrate: Identifikujte subjekty s rozhodovacími právomocami v cieľových účtoch
Pokračujeme v písaní o výhodách Account-Based Marketing (ABM). Ak nerozumiete, čo je ABM, vysvetlili sme ABM v predchádzajúcich článkoch, ako aj kroky potrebné na implementáciu úspešnej stratégie ABM. Stále však existujú problémy s implementáciou ABM. Zatiaľ čo 97 % B2B marketérov uviedlo, že v súčasnosti spúšťajú alebo plánujú program ABM…
-
Content Marketing
8 krokov k úspešnej marketingovej stratégii založenej na účtoch
Ak sa pýtate, čo je marketing založený na účte?, Doug Bewsher o tom napísal skvelý článok Martech Zone. Stratégia sa vypláca väčšine B2B obchodníkov. V skutočnosti 92 % B2B marketérov považuje ABM za mimoriadne alebo veľmi dôležité pre ich marketingové úsilie. A 84 % B2B marketérov verí, že ABM poskytuje významné príležitosti na udržanie a ďalší predaj. Integrate zverejnilo túto fantastickú infografiku…