UpLead: Vytvorte presný zoznam potenciálnych zákazníkov B2B, ktorý vám pomôže pri kampaniach a uzavrie predaj

Existuje veľa marketingových odborníkov, ktorí sú rázne proti nákupným zoznamom pre prospekciu. A samozrejme existujú veľmi dobré dôvody, prečo: Povolenie - tieto vyhliadky sa nezvolili na získavanie ponúk od vás, takže riskujete svoju reputáciu tým, že ich budete spamovať. Odoslanie nevyžiadaného e-mailu neporušuje predpisy CAN-SPAM v Spojených štátoch, pokiaľ máte mechanizmus odhlásenia ... ale stále sa to považuje za pochybnú prax. Kvalita - existujú

Dopad zhromažďovania a zlepšovania údajov B2B pre marketing

Keď som začal svoju podnikovú cestu implementáciou neustáleho zlepšovania, jedným zistením, ktoré bolo v súlade so zlepšením každého procesu, bola neefektívnosť - a následná príležitosť - pri odovzdávaní. O niekoľko desaťročí neskôr zisťujem, že to platí aj pre našu agentúru. Jedným z príkladov je, keď majú naši klienti obrat v rámci svojich radov. Keď sa rozhodujúci pracovník zmení, je najčastejšie ohrozený vzťah so zákazníkom. Nezáleží na tom, ako dobre sme

B2B marketingoví pracovníci nachádzajú úspech v marketingu obsahu

Zdá sa, že každý rok objem peňazí investovaných do stratégií obsahového marketingu stúpa. Obchodníci s obsahom B2B sa konkrétne usilujú prostredníctvom vytvárania obsahu získavať povedomie o značke, generovanie potenciálnych zákazníkov, získavanie a lojalitu zákazníkov, prenos na webe a predaj. Keď obchodníci získajú dôkladnejšie skúsenosti so stratégiami, ktoré používajú na distribúciu svojho obsahu, ktorá taktika, platformy a trendy získavajú najväčšie výhody? Spoločnosť LinkedIn sa spojila s MarketingProfs a Content Marketing Institute

ZoomInfo: Udržujte svoje údaje B2B aktualizované

Pomerne dosť vašich B2B údajov je zastarané. Zoominfo uvádza, že 70% všetkých údajov B2B bude mať v priebehu roka jednu alebo viac zmien. Fluktuácia zamestnancov, propagačné akcie, akvizície, zatváranie firiem ... to všetko môže znížiť kvalitu vašich údajov o prospektoch. Tieto problémy s údajmi môžu spôsobiť problémy v oblasti predaja aj marketingu. Ak v oblasti predaja váš odchádzajúci tím vytáča alebo posiela e-mailom ľuďom, ktorí už tam nie sú, je čas

Ako skutočne vyzerá hierarchia vašich stránok

Toľko spoločností, s ktorými pracujem, sa toľko času zameriava na svoju domovskú stránku, navigáciu a nasledujúce stránky. Mnohé z nich sú nafúknuté, majú zbytočný marketing a stránky, ktoré nikto nečíta - napriek tomu stále zabezpečujú, aby boli vonku. Dizajnéri a agentúry si sadajú a rozvíjajú web s ohľadom na veľkú hierarchiu, ktorá zvyčajne vyzerá takto: Dúfajú, že „odkazová šťava“ bude správne prúdiť z tých