Zoznam, ktorý musíte mať KAŽDÝ B2B podnik potrebuje na nasýtenie cesty kupujúceho

Je pre mňa zarážajúce, že B2B marketingoví pracovníci často nasadia nepreberné množstvo kampaní a vytvoria nekonečný prúd aktualizácií obsahu alebo sociálnych médií bez úplne minimálnej a dobre vyrobenej knižnice obsahu, ktorú každý záujemca hľadá pri výskume svojho ďalšieho partnera, produktu alebo poskytovateľa. alebo služba. Základ vášho obsahu musí priamo napájať cestu vašich kupujúcich. Ak to neurobíte ... a vaši konkurenti to urobia ... premeškáte príležitosť založiť si firmu

Predchádzajúce, vzostupné a nadväzujúce marketingové príležitosti pre rast firmy

Ak ste sa opýtali väčšiny ľudí, kde nájdu svoje publikum, často dostanete veľmi úzku odpoveď. Väčšina reklamných a marketingových aktivít je spojená s výberom cesty kupujúceho od dodávateľa ... je však už neskoro? Ak ste konzultačná firma pre digitálnu transformáciu; napríklad môžete vyplniť všetky podrobnosti v tabuľke iba tak, že si iba pozriete svoje súčasné vyhliadky a obmedzíte sa na stratégie, ktoré ovládate. Môžete urobiť

Vaša stratégia predaja B2B sa neprispôsobila ceste kupujúceho

Dobre ... toto bude trochu bodnúť, hlavne pre mojich priateľov z predaja: Predajné tímy sa snažia zaujať zákazníkov a splniť ich ciele, čo vedie k strate produktivity predaja. Zákazník je čoraz ťažšie dosiahnuteľný, čo vedie k tomu, že metriky produktivity predaja padajú z útesu. Keď obchodní zástupcovia konečne prehovoria so svojím cieľom, zákazník ich považuje za žalostne nedostatočne pripravených, predovšetkým preto, že dnešný zákazník je oboznámený s nekonečnými množstvami.

Väčšina rozhodnutia o kúpe v B2B sa deje pred kontaktom s vašou spoločnosťou

V čase, keď iná firma kontaktuje vašu spoločnosť za účelom zakúpenia vášho produktu alebo služby, je to dve tretiny až 90 percent ich cesty nákupu. Viac ako polovica všetkých nákupcov B2B začína proces výberu svojho ďalšieho dodávateľa neformálnym prieskumom obchodných výziev spojených s problémom, ktorý skúmajú. Toto je realita sveta, v ktorom žijeme! B2B kupujúci nemajú trpezlivosť ani čas