Zoznam, ktorý musíte mať KAŽDÝ B2B podnik potrebuje na nasýtenie cesty kupujúceho

Je pre mňa zarážajúce, že B2B marketingoví pracovníci často nasadia nepreberné množstvo kampaní a vytvoria nekonečný prúd aktualizácií obsahu alebo sociálnych médií bez úplne minimálnej a dobre vyrobenej knižnice obsahu, ktorú každý záujemca hľadá pri výskume svojho ďalšieho partnera, produktu alebo poskytovateľa. alebo služba. Základ vášho obsahu musí priamo napájať cestu vašich kupujúcich. Ak to neurobíte ... a vaši konkurenti to urobia ... premeškáte príležitosť založiť si firmu

Šesť etáp cesty kupujúceho B2B

Za posledných pár rokov tu bolo veľa článkov o cestách kupujúcich a o tom, ako sa firmy musia digitálne transformovať, aby sa prispôsobili zmenám v správaní kupujúcich. Fázy, ktorými kupujúci prechádza, sú kritickým aspektom vašej celkovej obchodnej a marketingovej stratégie, aby ste sa uistili, že poskytujete informácie potenciálnym zákazníkom alebo zákazníkom, kde a kedy ich hľadajú. V aktualizácii CSO spoločnosti Gartner odvádzajú skvelú prácu v segmentácii