Šesť etáp cesty kupujúceho B2B

Za posledných pár rokov tu bolo veľa článkov o cestách kupujúcich a o tom, ako sa firmy musia digitálne transformovať, aby sa prispôsobili zmenám v správaní kupujúcich. Fázy, ktorými kupujúci prechádza, sú kritickým aspektom vašej celkovej obchodnej a marketingovej stratégie, aby ste sa uistili, že poskytujete informácie potenciálnym zákazníkom alebo zákazníkom, kde a kedy ich hľadajú. V aktualizácii CSO spoločnosti Gartner odvádzajú skvelú prácu v segmentácii

Digitálna transformácia: Keď sa CMO a CIO spoja, vyhrávajú všetci

Digitálna transformácia sa v roku 2020 zrýchlila, pretože musela. Pandémia spôsobila potrebu spoločenských dištančných protokolov a rozšírila online výskum a nákup produktov pre podniky aj spotrebiteľov. Spoločnosti, ktoré ešte nemali silnú digitálnu prítomnosť, boli nútené ich rýchlo rozvíjať a obchodní lídri sa rozhodli zúročiť príval vytvorených dátových digitálnych interakcií. To platilo v priestore B2B a B2C: Pandémia môže mať rýchlo napredujúce digitálne transformačné plány

V roku 2020 by malo pôsobiť päť marketingových trendov SOT

Prečo je úspech závislý od útočnej stratégie. Aj napriek zmenšujúcim sa marketingovým rozpočtom sú CMO stále optimistické, pokiaľ ide o ich schopnosť dosiahnuť svoje ciele v roku 2020, podľa ročného prieskumu výdavkov spoločnosti Gartner na roky 2019 - 2020. Optimizmus bez akcie je však kontraproduktívny a mnohým SOT sa nemusí dariť plánovať ťažké časy dopredu. SOT sú teraz svižnejšie ako v priebehu poslednej hospodárskej recesie, ale to neznamená, že sa môžu hýbať, aby zvládli náročné úlohy.

Mýtus o DMP v marketingu

Platformy pre správu údajov (DMP) sa dostali na scénu pred niekoľkými rokmi a mnohí ich považujú za záchrancu marketingu. Hovorí sa, že tu môžeme mať pre našich zákazníkov „zlatý rekord“. V DMP predajcovia sľubujú, že môžete zhromaždiť všetky informácie, ktoré potrebujete pre 360-stupňový pohľad na zákazníka. Jediný problém - jednoducho to nie je pravda. Gartner definuje DMP ako softvér, ktorý zhromažďuje údaje z viacerých zdrojov

3 dôvody Predajné tímy zlyhajú bez analýzy

Tradičným imidžom úspešného predajcu je niekto, kto vyrazí na cestu (pravdepodobne pomocou fedory a kufríka), vyzbrojený charizmou, presvedčivosťou a vierou v to, čo predávajú. Aj keď dnes v predaji určite zohráva úlohu priateľskosť a pôvab, analytika sa ukázala ako najdôležitejší nástroj v krabici každého predajného tímu. Dáta sú jadrom moderného procesu predaja. Maximálne využitie dát znamená získanie správnych štatistík

Čo je to internet vecí? Čo to znamená pre marketing?

Pripojenie k internetu sa stáva realitou prakticky pre každé zariadenie. V blízkej budúcnosti to bude hrať veľkú rolu v oblasti veľkých dát a marketingu. Spoločnosť Gartner predpovedala, že do roku 2020 bude k internetu pripojených viac ako 26 miliárd zariadení. ] = [op0-9y6q1 Čo je to internet vecí, veci označuje veci, ktoré si zvyčajne nepredstavujeme ako spojené. Vecami môžu byť domácnosti, prístroje, zariadenia, vozidlá alebo dokonca ľudia. Ľudia budú

Utopická budúcnosť predaja kanálov

Kanáloví partneri a predajcovia s pridanou hodnotou (VAR) sú ryšavým nevlastným dieťaťom (zaobchádza sa s ním bez prvoradého práva), pokiaľ ide o získavanie pozornosti a zdrojov od výrobcov nespočetného množstva výrobkov, ktoré predávajú. Sú poslední, ktorí absolvujú školenie, a ako prví zodpovedajú za splnenie svojich kvót. Vďaka obmedzeným marketingovým rozpočtom a zastaraným nástrojom predaja sa ťažko snažia efektívne informovať o tom, prečo sú produkty jedinečné a odlišné. Čo je to predaj kanálov? Metóda

Gartner Predikcia top 10 technológií na rok 2011

Je zaujímavé čítať Gartnerove predpovede top 10 technológií pre rok 2011 ... a to, ako vlastne každá jednotlivá predpoveď ovplyvňuje digitálny marketing. Dokonca aj pokrok v oblasti úložného priestoru a hardvéru ovplyvňuje schopnosti spoločností rýchlejšie a efektívnejšie interagovať alebo zdieľať informácie so zákazníkmi a perspektívami. Top Ten Technologies for 2011 Cloud Computing - Cloud computing services exist along a spectrum from open public to closed private. Dodanie sa dostaví v nasledujúcich troch rokoch