Drážka
Martech Zone označené články drážka:
-
Povolenie predaja
Stratégia predaja na základe účtu je budúcnosť a spoločnosť Groove je tu pre to
Pokiaľ ide o predaj softvéru SaaS, zacielenie na jednotlivcov je sotva modelom efektívnosti. Koniec koncov, na rozhodnutí o predaji jedného podniku sa podieľa v priemere 5.4 ľudí. Vzhľadom na to, že skupinové preverovanie je štandardom, predaj na základe účtu (ABS) je produktívnejší ako zacielenie na konkrétnych potenciálnych zákazníkov. Prístup k predaju založený na účte však môže byť časovo náročný. Sledovanie podrobných metrík…