5 atribútov Verní zákazníci požadujú od vášho predaja a marketingu

Brett Evans je veľký miestny obchodný talent a poradil mi, aby som si prečítal Výzvu pre obchodníkov: Prevzatie kontroly nad konverzáciou so zákazníkmi v jednej z našich mnohých diskusií o prekrývaní predaja a marketingu. Na základe vyčerpávajúcej štúdie tisícov obchodných zástupcov z rôznych priemyselných odvetví a geografických oblastí spoločnosť Challenger Sale tvrdí, že klasické budovanie vzťahov je stratovým prístupom, najmä pokiaľ ide o predaj komplexných rozsiahlych riešení medzi podnikmi. Štúdia autorov to zistila