Pošteklite a prilákajte svoje vyhliadky!

Mnoho obchodných cyklov (B2B) je dlhých a namáhavých. Je to rovnováha medzi udržaním vrcholu mysle s vyhliadkou, kým nebude možné rozhodnúť o kúpe, a nie ich odpočúvaním a vyháňaním. Sledoval som, ako niektorí ľudia neuveriteľne dobre vychovávajú vodítka, a do svojho telefónneho zoznamu som vložil slovo „Neodpovedať“, aby som sa vyhnul ľuďom, ktorí to nerobia. Výskum hovorí, že identifikácia potenciálneho zákazníka stojí 443 dolárov, zatiaľ čo návšteva jedného z nich stojí 596 dolárov. Prečo

Ako vzťahy zvyšujú výnosový webinárny seriál

V priebehu júna sa moji priatelia a klienti, spoločnosti Right On Interactive a TinderBox, spojili sily a vytvorili fantastickú sériu webinárov o tom, ako vzťahy zvyšujú príjmy. Right On Interactive, sponzor organizácie Martech Zone, poskytuje riešenie automatizácie marketingu so zameraním na získavanie, udržiavanie a rozvíjanie vzťahov. TinderBox je softvér SaaS na predaj online ponúk, ktorý uľahčuje vytváranie multimediálnych a súdržných návrhov na predaj pre vaše vyhliadky. Oba majú úžasný prehľad