Showpad: obsah predaja, školenia, zapojenie kupujúcich a meranie

Keď vaša firma rozbieha predajné tímy, zistíte, že hľadanie efektívneho obsahu sa stáva nevyhnutnosťou cez noc. Tímy obchodného rozvoja vyhľadávajú správy, prípadové štúdie, dokumentáciu balíkov, prehľady produktov a služieb ... a chcú ich prispôsobiť podľa odvetvia, vyspelosti klienta a veľkosti klienta. Čo je to podpora predaja? Podpora predaja je strategický proces vybavenia predajných organizácií správnymi nástrojmi, obsahom a informáciami na úspešný predaj. Umožňuje obchodným zástupcom

Dôležitosť umožnenia predaja

Aj keď sa preukázalo, že technológia umožňujúca predaj zvyšuje príjmy o 66%, 93% spoločností ešte musí implementovať platformu umožňujúcu predaj. Je to často kvôli mýtom o umožnení predaja, ktoré sú drahé, zložité na nasadenie a majú nízku mieru adopcie. Predtým, ako sa ponoríme do výhod platformy umožňujúcich predaj a čo robí, najskôr sa ponoríme do toho, čo je umožnenie predaja a prečo je dôležité. Čo je to podpora predaja? Podľa Forrester Consulting,

8 spôsobov, ako môžete vytvoriť obsah, ktorý vytvára zákazníkov

V posledných niekoľkých týždňoch sme analyzovali všetok obsah našich klientov, aby sme identifikovali obsah, ktorý vedie k najväčšiemu povedomiu, zapojeniu a konverziám. Každá spoločnosť, ktorá dúfa, že získa vedenie alebo rozšíri svoje podnikanie online, musí mať obsah. Keďže dôvera a autorita sú dva kľúče k akémukoľvek rozhodnutiu o kúpe a obsah riadi tieto rozhodnutia online. To znamená, že vyžaduje iba rýchly pohľad na vaše analytické údaje, kým prídete na to, že

11 spôsobov, ako zvýšiť návratnosť investícií do marketingu obsahu

Možno by infografika mala byť jedným z obrovských odporúčaní ... prinútiť čitateľov ku konverzii! Vážne, sme trochu zmätení v tom, koľko spoločností píše priemerný obsah, neanalyzuje svoju zákaznícku základňu a nevyvíja dlhodobejšie stratégie na pritiahnutie čitateľov k zákazníkom. V tomto ohľade ide o môj výskum Jay Baer, ​​ktorý zistil, že jeden blogový príspevok stojí spoločnosť v priemere 900 dolárov. Zložte to so skutočnosťou, že 80-90% všetkých

5 Nesprávne vnímanie marketingu a reality

Momentálne pracujeme na návrhu, v ktorom potenciálny zákazník uviedol, že sa chce pohybovať rýchlo. Väčšina predajcov by slinila s možnosťou získať rýchly podpis, ale teraz to vnímam ako varovný signál. Rýchly pohyb zvyčajne vedie k očakávaniu rýchleho získania potenciálnych zákazníkov. Aj keď je to možné, kým dôkladne neanalyzujeme klienta, konkurenciu a príležitosť, nie sme si istí, ako rýchlo môžeme dosiahnuť výsledky. Je

Storyworks1: Platforma na doručovanie digitálneho predaja s ohľadom na umiestnenie

Storyworks1 poskytuje interaktívnu mobilnú prezentačnú platformu, ktorá vyzbrojí váš tím v teréne nástrojmi, ktoré pomôžu zvýšiť dôveryhodnosť, zosúladiť marketingovú stratégiu s realizáciou predaja a rozšíriť obchodné vzťahy pomocou prehľadov v reálnom čase a použiteľných údajov. Nový Opportunity Locator spoločnosti Storyworks1 poskytuje pracovníkom v teréne možnosť synchronizovať svoju aktuálnu polohu s CRM prostredníctvom mobilného zariadenia, aby bolo možné mapovať blízke perspektívy a polohy a profily klientov. Vyhľadávač príležitostí prispôsobuje informácie na základe

Ako zvoliť riešenie automatizácie predaja

Aj keď v tejto chvíli môžu mať marketingoví pracovníci najviac možností, iné odvetvia sa ponárajú do automatizačného priestoru, aby uľahčili život a prácu. Vo viackanálovom svete nemôžeme zvládnuť všetko, čo znamená aj jednoduché administratívne úlohy, ktoré kedysi predstavovali 20% nášho dňa. Hlavným príkladom jedného z priemyselných odvetví, ktoré zaznamenávajú veľký skok v automatizačnom priestore, je predaj; Salesforce.com bol zjavne veľký