Kvalifikovaný zákazník pre predaj
Martech Zone označené články vedúci predaja:
-
Povolenie predaja
Výhody a nevýhody outsourcingu B2B generovanie potenciálnych zákazníkov a plánovanie stretnutí
Vytváranie kvalitných potenciálnych zákazníkov a plánovanie stretnutí zohráva kľúčovú úlohu v úspechu B2B organizácií. Mnohé spoločnosti zadávajú tieto úlohy poskytovateľom tretích strán, aby využili špecializované odborné znalosti, ušetrili čas a zdroje a zvýšili efektivitu. Ako každé obchodné rozhodnutie, aj outsourcing B2B lead generation (leadgen) a plánovanie stretnutí má výhody a nevýhody. V tomto článku sa pozrieme na dôvody…
-
Povolenie predaja
Zdravá konkurencia je dobrá, ale je čas ukončiť spor v oblasti predaja a marketingu
Aj keď to možno personalistovi nepriznáte, medzi predajom a marketingom sa niekedy objaví drobná rivalita. Tieto dva tímy sú blízko seba, no občas sa zdá, že pochádzajú z rôznych planét, hovoria rôznymi jazykmi a majú rôzne ciele a očakávania. Odhaliť túto rivalitu môže byť náročné, o to viac uznať a priznať…
-
CRM a dátové platformy
4 kroky na implementáciu alebo vyčistenie údajov CRM na maximalizáciu výkonnosti predaja
Spoločnosti, ktoré chcú zlepšiť svoju predajnú výkonnosť, zvyčajne investujú do implementačnej stratégie platformy riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM). Diskutovali sme o tom, prečo spoločnosti implementujú CRM a spoločnosti často robia tento krok... ale transformácie často zlyhávajú z niekoľkých dôvodov: Dáta – Niekedy sa spoločnosti jednoducho rozhodnú pre výpis údajov svojich účtov a kontaktov do...
-
Školenie predaja a marketingu
5 spôsobov, ako zosúladiť predaj a marketing s cieľom zvýšiť príjmy
Zakaždým, keď prijmeme klienta, prvým krokom, ktorý urobíme, je stať sa zákazníkom. Nebudeme okamžite volať ich predajnému tímu. Zaregistrujeme sa na odber ich e-mailového bulletinu (ak nejaký majú), stiahneme si aktívum, naplánujeme demo a potom počkáme, kým sa s nami spojí predajný tím. Budeme diskutovať o príležitosti, ako keby sme…