TeamKeeper: Modernizujte udržanie talentu pomocou Management Analytics

tímový predajca

Na pohovor sa prihlásil nový zamestnávateľ, ktorý však nevykonal očakávané výsledky. Členovia tímu neplnia kvóty, pretože nedostávajú správne pokyny. Talentovaní predajcovia opúšťajú spoločnosť, pretože sa necítia byť zamestnaní.

Vo všetkých vyššie uvedených scenároch hrá manažér predaja rozhodujúcu úlohu. Silní manažéri sú kľúčom k úspechu organizácie, ale iba 12% zamestnancov v USA pevne súhlasia s tým, že ich manažéri im pomáhajú stanovovať pracovné priority - a tých 12% je vo svojej práci oveľa spokojnejších ako ostatní.

Tieto boje boli inšpiráciou TeamKeeper, nová platforma na udržanie talentu, ktorá využíva údaje na poskytovanie osobných odporúčaní pre objavovanie, rozvoj a angažovanie zamestnancov.

spoluhráč

TeamKeeper uplatňuje štatistický dôslednejší prístup k riadeniu talentov založený na údajoch a zaisťuje, aby riadenie nebolo univerzálnym prístupom. Techniky a motivátory pre Bonnie sa veľmi líšia od Jeffa a postrehy, ktoré poskytuje TeamKeeper, umožňujú manažérovi spolupracovať s každým podľa toho, aby vyťažil zo svojich zamestnancov maximum. Integrované hodnotenia, stanovenie cieľov, nástroje zapojenia a hodnotenie dopadov v TeamKeeper sú navrhnuté tak, aby zlepšovali manažérov, takže nebudú vedieť iba to, kto a kedy má koučovať, ale ako.

Tento nástroj však nepomáha iba pri správe existujúcich talentov; Pomáha tiež objavovať nové talenty, ktoré sa k danej role budú hodiť. Personalizované hodnotenia TeamKeeper predpovedajú úspešnosť kandidátov tým, že sa ich charakterové vlastnosti zhodujú s tými, ktoré sú potrebné na výkon konkrétnej práce. Predajcovia môžu pri rozhovoroch vystupovať skutočne dobre (vedia sa predať!), Ale manažér si môže príliš neskoro uvedomiť, že daná osoba nie je na danú prácu skutočne vhodná.

Vzhľadom na to, že to stojí zhruba 20% mzdy zamestnanca, ktorá nahradí tohto jednotlivca, a 52 dni pre spoločnosť na obsadenie otvorených pozícií je na prvom mieste správne rozhodnutie o prijatí do zamestnania kritické z hľadiska efektívnosti a ziskovosti. TeamKeeper funguje ako jeden komplexný nástroj - od objavovania cez prehľad talentov až po mentorstvo a rozvoj. Zamestnanie špičkových talentov a zároveň koučovanie a zapojenie existujúcich členov tímu podľa ich jedinečných potrieb pomôže eliminovať fluktuáciu.

Údaje pomáhajú pri dlhodobom postupe zamestnanca, poskytujú však tiež snímku v reálnom čase, ktorá dáva manažérom „impulz“ pre ich tímy. Prispôsobené prieskumy a nástroje týždennej spätnej väzby TeamKeeper uľahčujú budovanie kultúry zodpovednosti, udržiavanie angažovanosti zamestnancov a zlepšovanie morálky v celom tíme. Vyzbrojení týmito použiteľnými údajmi sú manažéri oprávnení udržiavať si špičkové talenty, dosahovať predajné kvóty a zvyšovať celkové príjmy spoločnosti.

Tieto poznatky môžu byť obzvlášť odhaľujúce. Napríklad, manažér si nemusí uvedomiť, že tichý alebo introvertný zamestnanec sa usiluje dosiahnuť pozíciu manažéra alebo rozvinúť konkrétnu zručnosť. TeamKeeper nielenže získa tieto informácie, ale dodá prispôsobené stratégie riadenia, ktoré pomôžu týmto členom tímu vyťažiť maximum.

Inovatívne schopnosti inteligencie talentov na platforme poskytujú jednotné kontaktné miesto, ktoré pomáha manažérom predaja pri konkrétnych úlohách, vrátane:

  • Budova súpisky: Personalizované hodnotenia predpovedajú úspech kandidátov porovnaním ich charakterových vlastností s tými, ktoré sú potrebné na výkon konkrétnej práce.
  • Koučovanie: Integrované hodnotenia, stanovenie cieľov, nástroje zapojenia a hodnotenie dopadov TeamKeeper sú zdrojom informácií pre plánovača koučovania, takže manažéri nebudú vedieť iba to, kto a kedy má koučovať, ale ako.
  • Budovanie angažovanosti a kultúry: Prispôsobené prieskumy a týždenné nástroje spätnej väzby uľahčujú budovanie kultúry zodpovednosti, udržiavanie angažovanosti zamestnancov a zlepšovanie morálky v tíme.
  • Stanovenie cieľov a následné kroky: Nástroje na stanovenie cieľov pomáhajú manažérom pri stanovovaní konkrétnych, merateľných a dosiahnuteľných cieľov pomocou SMART cieľov alebo OKR (ciele a kľúčové výsledky). Automatizované následné e-maily zisťujú, či predaje závisia od ich pokroku, a aktualizujú informačný panel TeamKeeper.
  • Riadené riadenie predaja: Denné návrhy úloh, stratégie riadenia pre každého člena tímu a každodenné tipy na vedenie sú len niektoré zo spôsobov, ako TeamKeeper uľahčuje efektívnosť aj tých najzelenších manažérov.
  • integrácia: TeamKeeper sa môže integrovať s väčšinou cloudových CRM, HR systémov a systémov riadenia výučby. Pomáha tiež rozdeliť sily medzi HR a vedením na identifikáciu kandidátov, ktorí budú úspešní, a na zvýšenie retencie zamestnancov.

Záverom je, že počúvaním zamestnancov a prispôsobovaním stratégií riadenia im organizácie umožňujú zvyšovať príjmy, zisk a morálku a zároveň znižovať dramatickosť na pracovisku.

Požiadajte o demo

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.