Kto vlastní teleprospekciu?

Kto vlastní teleprospekčnú infografiku 2016

V tejto chvíli pretrhnutie medzi predajom a marketingom ohrozuje konverzie, produktivitu a morálku v mnohých predajných organizáciách - možno aj vo vašej.

Nie ste si istí, či sa vás to týka?

Zvážte tieto otázky týkajúce sa vašej organizácie:

  1. Komu patrí aká časť predajnej cesty?
  2. Čo predstavuje kvalifikovaného potenciálneho zákazníka?
  3. Aký je logický postup kupujúceho zameraného na vedenie?

Ak nemôžete na tieto otázky odpovedať s maximálnou jasnosťou, istotou a dohody medzi marketingom a predajom, nechávate peniaze na stole. Veľa z toho.

Niet divu, že 79% marketingových potenciálov sa nikdy nepremení na predaj.

Tu je príklad porovnania postupov:

typický Progresia olova Ideálny Progresia olova
Marketingové preukazy vedú k predaju. Marketing a predaj sa zhodujú na kritériách a kvalifikácii vedúcich.
Považuje predaj za bezcenný a zastavuje ďalšie sledovanie. Marketing zachytáva potenciálnych zákazníkov prostredníctvom prichádzajúcich snáh.
Olova zomierajú na viniči bez adekvátnej starostlivosti. Marketing kultivuje, sleduje a skóre vedie správanie prostredníctvom marketingu obsahu a metrík.
Marketingu chýba viditeľnosť a prehľad o tom, prečo sa potenciálne zákazníci nekonvertujú. Kvalifikovaní zákazníci sa prenášajú do predaja.
Pretrváva nedostatok dôvery a nezhôd. Nasleduje vina za vinu. Predaj vyžaduje kvalifikovaných zákazníkov, uzatvára obchody.
Opláchnite. Ston. Opakujte. Cha-Ching! Zarábate peniaze, zbytočne sa zbytočne míňa úsilie na nekvalitné kontakty a nikto sa nechce zabiť.

Prečítajte si nasledujúcu infografiku, s láskavým dovolením MonsterConnect, učiť sa:

  • Rysy programov s nízkou konverziou
  • Pozorovanie dysfunkcií marketingu a predaja
  • Správna kombinácia pre vysoko konvertujúce marketingovo-predajné partnerstvá
  • Kto by mal mať na starosti vedenie a starostlivosť o olovo

Zastavte ťahanice medzi marketingom a predajom a urobte z oboch tímov víťazov.

Infografika teleprospekcie 2016

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.