V tejto chvíli pretrhnutie medzi predajom a marketingom ohrozuje konverzie, produktivitu a morálku v mnohých predajných organizáciách - možno aj vo vašej.
Nie ste si istí, či sa vás to týka?
Zvážte tieto otázky týkajúce sa vašej organizácie:
- Komu patrí aká časť predajnej cesty?
- Čo predstavuje kvalifikovaného potenciálneho zákazníka?
- Aký je logický postup kupujúceho zameraného na vedenie?
Ak nemôžete na tieto otázky odpovedať s maximálnou jasnosťou, istotou a dohody medzi marketingom a predajom, nechávate peniaze na stole. Veľa z toho.
Niet divu, že 79% marketingových potenciálov sa nikdy nepremení na predaj.
Tu je príklad porovnania postupov:
| typický Progresia olova | Ideálny Progresia olova |
| Marketingové preukazy vedú k predaju. | Marketing a predaj sa zhodujú na kritériách a kvalifikácii vedúcich. |
| Považuje predaj za bezcenný a zastavuje ďalšie sledovanie. | Marketing zachytáva potenciálnych zákazníkov prostredníctvom prichádzajúcich snáh. |
| Olova zomierajú na viniči bez adekvátnej starostlivosti. | Marketing kultivuje, sleduje a skóre vedie správanie prostredníctvom marketingu obsahu a metrík. |
| Marketingu chýba viditeľnosť a prehľad o tom, prečo sa potenciálne zákazníci nekonvertujú. | Kvalifikovaní zákazníci sa prenášajú do predaja. |
| Pretrváva nedostatok dôvery a nezhôd. Nasleduje vina za vinu. | Predaj vyžaduje kvalifikovaných zákazníkov, uzatvára obchody. |
| Opláchnite. Ston. Opakujte. | Cha-Ching! Zarábate peniaze, zbytočne sa zbytočne míňa úsilie na nekvalitné kontakty a nikto sa nechce zabiť. |
Prečítajte si nasledujúcu infografiku, s láskavým dovolením MonsterConnect, učiť sa:
- Rysy programov s nízkou konverziou
- Pozorovanie dysfunkcií marketingu a predaja
- Správna kombinácia pre vysoko konvertujúce marketingovo-predajné partnerstvá
- Kto by mal mať na starosti vedenie a starostlivosť o olovo
Zastavte ťahanice medzi marketingom a predajom a urobte z oboch tímov víťazov.
