Najlepšia marketingová technológia vôbec

marketingová technológia
Plochý dizajn: mozog

Nie, nemám ti čo predať. Skôr by som vám chcel pripomenúť hlbokú pravdu, na ktorú ste možno už zabudli: že najúčinnejším nástrojom na efektívny marketing vášho podnikania je ten, ktorý už máte. Je to najvyspelejší výpočtový stroj na svete - váš vlastný mozog.

Výzvu skutočne použiť svoj vlastný noggin je ten, ktorý počujeme neustále. Je to to, čo hovoria rodičia a učitelia deťom, čo frustrovaní manažéri hovoria zamestnancom a čo nahnevaní klienti hovoria svojim predajcom. Ako nám teda môže staré varovanie THINK pomôcť s marketingovou technológiou? Aby sme odpovedali na túto otázku, musíme sa vrátiť k základom.

Čo je marketing? Čo je to technológia?

Hoci Martech Zone je plný fantastických nápadov na vylepšenie online marketingu a úžasných produktov na zvýšenie konverzie, príliš sa nediskutovalo o tom, čo vlastne slová „marketing“ a „technológia“ sú stredná. Napísanie vlastnej definície je skvelý spôsob, ako myslieť jasnejšie. Tu je to, čo si myslím o týchto slovách:

  • Marketing - Poskytovanie relevantná informácia o svojich produktoch, službách a značke potenciálnemu publiku zákazníkom a advokátom.
  • Použitá technológia - Aplikácia vedy a logiky na proces riadenia systémové zlepšenia produktivity.

Ako v každej definícii, aj v tomto pojme je omnoho viac než len tieto slová. Ale všimnite si frázu, ktorú som použil: Marketing je o ustanovenia, zatiaľ čo technológia je predovšetkým o prihláška. To znamená, že marketing je niečo, čo musíte privolať, ohradiť a vyniesť bábiku na správne miesto, kde ako technológia spočíva skôr v skladaní častí.

Podľa mojich vlastných definícií ohnisko marketing je úplne iný ako zameranie technológie. Mali by sme využívať marketing ako spôsob, ako osloviť potenciálnych zákazníkov a obhajcov. Technológia by však mala skutočne viesť k merateľným zlepšeniam pomocou systému.

Keď dáme tieto dve slová dohromady, marketingové technológie musia byť zamerané na publikum a systematické. S touto myšlienkou sa veľká časť nášho obchodného úsilia dostane do ostrého zamerania. Jednoduchým uvedením toho, ako dobre sa naše aktivity zhodujú s našimi definíciami, môžeme získať prehľad o tom, prečo môže byť naše úsilie v oblasti marketingových technológií úspešné alebo neúspechné.

Dobré systémy, nesprávne publikum

Naskenujete každú vizitku, ktorú dostanete do svojej databázy e-mailového marketingu, a začnete im okamžite posielať správy? Ak je to tak, znamená to, že máte fantastický systém na spracovanie vizitiek. Ale stavím sa, že vaše otvorené kurzy sú nízke a vy sa často odhlasujete. Je to preto, že každú jednu vizitku pravdepodobne dostanete nie je zastupujte správne publikum pre váš produkt. Používate vynikajúci nástroj, ale s nesprávnymi ľuďmi.

Správne publikum, žiadne systémy

Robíte fantastické predajné hovory so silnými kandidátmi, ale zabudnete nadviazať? Musíte robiť vynikajúci marketing, aby ste týchto ľudí našli, či už prostredníctvom sietí, reklamy alebo iných zdrojov. Ak však nie ste usilovní pri uskutočňovaní ďalšieho hovoru na uzavretie obchodu, nemáte spoľahlivý systém predaja. Najväčší potenciál na svete sú bezcenné, ak nikdy nepodpíšete zmluvu.

Čas na popový kvíz

Tu uvádzam niekoľko zlyhaní v marketingových technológiách, ktoré som zažil za posledný týždeň. Je ľahké pochopiť, prečo sú problematické. Zistite, či môžete zistiť, aké zlyhanie spôsobilo problém. (Vyberte text medzi [takhle] pre odpoveď.)

  • Rozdali ste leták o svojej nadchádzajúcej hovoriacej udalosti, ale nezahrnuli ste miesto [zlyhanie nízkej technológie: na výrobu letákov potrebujete kontrolný zoznam]
  • Dali ste mi vizitku pre svoju celonárodnú webovú reklamnú spoločnosť, ale vaša e-mailová adresa je v službe Hotmail [marketingové zlyhanie: myslíte si, že vaše publikum nevie / nezaujíma skutočné meno domény]
  • Vaša hlasová schránka obsahuje dve otázky: Počul som o vašej službe? Alebo už som členom, ktorý má otázky? [marketingové zlyhanie: spojili ste dve úplne odlišné publiká do jedného trhu]
  • Pri udalosti v sieti sa zaväzujete, že mi neskôr v ten deň pošlete informácie, ale nezapisujete si ich. Nikdy som od teba nepočula. technická porucha: nemáte vzor pre dokumentáciu]

Albert Einstein údajne kedysi povedal, že „Významné problémy, ktorým čelíme, nemožno vyriešiť rovnakou úrovňou myslenia, ktorá ich vytvorila.“ Ak chcete vyriešiť svoje problémy s marketingovou technológiou, vráťte sa k základom jasného myslenia. Posúďte svoje definície. Zistite, čo robíte zle, aby ste mohli začať robiť veci dobre.

2 Komentáre

  1. 1

    Opäť som v chronickej zhode s Robbym.

    Keď si prečítam tento príspevok, zvyčajne premýšľam nad tým, ako ich môžem použiť na uvedenie na trh a naopak

  2. 2

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.