Marketingové knihyVyhľadávací marketing

Gapingvoid: Dlhý chvost? Alebo Krátky chvost a hromada tiel...

Môj priateľ a kolega Hugh MacLeod sa ukázal ako skutočný inovátor, ktorý premieňa jednoduché vizitky na plátna, ktoré sprostredkúvajú silné obchodné a kultúrne poznatky. Jeho podnik, zející sa vyhnite, spája umenie s firemnou stratégiou a ponúka nový pohľad na motiváciu na pracovisku, vedenie a zmenu. Hughovo umenie, charakteristické svojím humorom a ostrou kritikou korporátneho života, má jedinečný spôsob, ako zaujať a inšpirovať jednotlivcov a organizácie.

Hughova viera v umenie ako katalyzátor organizačných zmien urobila zející sa vyhnite maják pre spoločnosti, ktoré sa snažia podporovať kultúru inovácií a angažovanosti. Jeho práca nie je len o dekorácii, ale strategicky sa využíva na zlepšenie komunikácie, inšpiráciu k tímovej práci a budovanie súdržnej identity značky. Pre nás v marketingu Hughov prístup podčiarkuje dôležitosť rozprávania príbehov a emocionálneho prepojenia pri vytváraní pútavých naratívov značky.

Dlhá chvost

Dlhá chvost je koncept, ktorý spopularizoval Chris Anderson vo svojom článku z roku 2004 v časopise Wired, ktorý bol neskôr rozšírený do knihy s názvom Dlhý chvost: Prečo budúcnosť podnikania predáva menej alebo viac. Koncept sa točí okolo posunu v ekonomike a vzorcoch spotrebiteľského dopytu, ktoré umožnil digitálny vek, najmä na trhoch, ako sú knihy, hudba a filmy.

Tradične sa podniky zameriavali na predaj veľkých objemov relatívne malého počtu obľúbených položiek, tzv hity or trháky, reprezentovaný hlavou chvosta v typickej krivke dopytu. Tieto položky zaberajú krátka hlava trhu, kde niekoľko položiek generuje väčšinu výnosov. Andersonova teória Long Tail však naznačuje, že agregovaný dopyt po mnohých špecializovaných produktoch, ktoré sa predávajú v malom množstve, sa môže rovnať alebo prekonať predaj niekoľkých najpredávanejších položiek vďaka obrovskému výberu dostupnému spotrebiteľom prostredníctvom online platforiem.

Tri kľúčové faktory ovplyvňujú fenomén Long Tail:

  1. Demokratizácia výrobných nástrojov: Technologický pokrok znížil vstupné bariéry pre tvorbu obsahu, čo umožnilo viacerým tvorcom vyrábať a distribuovať špecializované produkty.
  2. Demokratizácia distribúcie: Online predajcovia a platformy ako Amazon, Netflix a iTunes môžu skladovať prakticky neobmedzené zásoby, vďaka čomu je ekonomicky realizovateľné ponúkať popri bestselleroch aj širokú škálu špecializovaných produktov.
  3. Zníženie nákladov na vyhľadávanie: Internet umožňuje spotrebiteľom nájsť a kúpiť špecializované produkty, ktoré vyhovujú ich špecifickým záujmom, jednoduchšie ako kedykoľvek predtým.

Dlhá chvost tvrdí, že spoločnosti môžu dosiahnuť významný úspech tým, že sa vo veľkom uspokoja so špecializovanými trhmi a využívajú schopnosť internetu agregovať rozptýlený dopyt. Tento posun má hlboké dôsledky pre predajné a marketingové stratégie, pričom zdôrazňuje hodnotu zacielenia na špecializované publikum s produktmi a službami prispôsobenými na mieru, namiesto zamerania sa výlučne na príťažlivosť pre masový trh.

Alebo... Krátky chvost?

Dobre som sa zasmial zející sa vyhnite toto ráno:

krátky chvost so šírym prázdnotou
kredit: zející sa vyhnite

Zatiaľ čo Dlhá chvost Koncept ponúka optimistický pohľad na digitálny trh, zdôrazňuje potenciál, že si špecializované produkty nájdu svoje publikum, a zároveň predstavuje výzvy. Jednou významnou nevýhodou je riziko, že špecializovaný produkt nemusí prilákať veľkú zákaznícku základňu, aby si udržal svoju existenciu. Táto výzva je založená na niekoľkých faktoroch:

  1. Viditeľnosť a objavenie: Na trhu zaplavenom možnosťami je zviditeľnenie špecializovaného produktu čoraz ťažšie. Obrovské množstvo dostupných produktov môže spotrebiteľov premôcť, takže je ťažké vyniknúť menej bežným položkám. Bez výrazného marketingového úsilia alebo silného mechanizmu objavovania platforiem hrozí, že tieto produkty sa stratia v rozsiahlom výbere.
  2. Obmedzené odvolanie: Podľa definície špecializované produkty uspokojujú špecifické záujmy alebo potreby, čo vo svojej podstate obmedzuje ich potenciálne publikum. Zatiaľ čo internet uľahčuje prístup na globálny trh, trhový segment, ktorý má záujem o akúkoľvek danú medzeru, môže byť príliš malý na to, aby generoval udržateľné objemy predaja.
  3. Súťaž o pozornosť: Digitálna ekonomika nie je len o konkurencii medzi produktmi, ale aj o pozornosti spotrebiteľov. Špeciálne produkty musia konkurovať širokému spektru zábavného a informačného obsahu, čo ešte viac spochybňuje ich schopnosť prilákať špecializovanú zákaznícku základňu.
  4. Náklady a škálovanie: Pri niektorých špecializovaných produktoch sa náklady na výrobu, distribúciu a najmä marketing nemusia znižovať úmerne veľkosti cieľového trhu. Tento nesúlad môže spôsobiť, že udržiavanie produktu je finančne neudržateľné napriek dostupnosti špecializovaného, ​​ale malého publika.
  5. Skreslenie algoritmu: Algoritmy zisťovania na hlavných platformách uprednostňujú produkty s vyšším objemom predaja a zapojením, čím potenciálne marginalizujú špecializované produkty. Pokiaľ špecializovaný produkt rýchlo nezíska trakciu, môže trpieť algoritmickým skreslením, čo znižuje jeho viditeľnosť pre potenciálnych zákazníkov.

Rozpoznanie a riešenie jedinečných výziev propagácie špecializovaných produktov je nevyhnutné. Prispôsobenie stratégií na zlepšenie objavovania, podporu komunity a efektívne sprostredkovanie jedinečnej hodnoty špecializovaného produktu môže viesť k úspešným výsledkom aj napriek výzvam, ktoré sú s The Long Tail spojené... alebo sa môžete pridať k hromade tiel!

Hughov prínos v tejto oblasti je dôkazom sily spojenia kreativity s obchodným talentom. Jeho priateľstvo a práca nás inšpirujú myslieť mimo rámca a využívať nekonvenčné metódy na efektívnu komunikáciu a trvalú zmenu v korporátnom svete.

Kúpte si Hughovu knihu: Ignorujte každého: a 39 ďalších kľúčov ku kreativite

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.