Tri modely reklamy v cestovnom ruchu: CPA, PPC a CPM

Reklamné modely cestovného ruchu – CPA, CPM, CPC

Ak chcete uspieť vo vysoko konkurenčnom odvetví, akým je cestovanie, musíte si zvoliť reklamnú stratégiu, ktorá je v súlade s cieľmi a prioritami vášho podnikania. Našťastie existuje veľa stratégií, ako propagovať svoju značku online. Rozhodli sme sa porovnať najobľúbenejšie z nich a zhodnotiť ich pre a proti.

Úprimne povedané, nie je možné vybrať jediný model, ktorý je najlepší všade a vždy. Veľké značky používajú niekoľko modelov alebo dokonca všetky súčasne, v závislosti od situácie.

Model platby za kliknutie (PPC).

platba za kliknutie (PPC) reklama je jednou z najpopulárnejších foriem reklamy. Funguje to veľmi jednoducho: firmy nakupujú reklamy výmenou za kliknutia. Na nákup týchto reklám spoločnosti často používajú platformy ako Google Ads a kontextovú reklamu.

PPC je obľúbené u značiek, pretože je jednoduché a ľahko spravovateľné. V závislosti od vašich potrieb môžete určiť, kde sa vaše publikum nachádza, a pridať akékoľvek charakteristiky, ktoré potrebujete. Navyše, objemy návštevnosti sú neobmedzené (jediným obmedzením je váš rozpočet).

Bežnou praxou v PPC je brand bidding, keď podniky ponúkajú ceny za značkové podmienky tretej strany, aby ich porazili a prilákali svojich zákazníkov. Spoločnosti sú k tomu často nútené, pretože konkurenti nakupujú reklamu na základe požiadaviek konkurencie na značku. Keď napríklad vyhľadávate na stránke Booking.com na Googli, bude to prvé v bezplatnej sekcii, ale na prvom mieste bude reklamný blok s Hotels.com a inými značkami. Publikum sa nakoniec dostane k tomu, kto si kúpi PPC reklamu; preto musí Booking.com platiť, aj keď je lídrom bezplatného vyhľadávania. Ak sa spoločnosť, ktorú hľadáte, neobjaví v sekcii reklamy, môže prísť o klientov za bieleho dňa. Takáto reklama sa teda rozšírila všade.

PPC model má však obrovskú nevýhodu: konverzie nie sú zaručené. Spoločnosti môžu vyhodnotiť výsledky kampaní, aby mohli ukončiť tie, ktoré nie sú efektívne. Je tiež možné, že spoločnosť utratí viac, ako zarobí. Je to najdôležitejšie riziko, ktoré treba vždy zvážiť. Na zmiernenie rizika vám odporúčam uistiť sa, že vaše kampane oslovujú vaše cieľové publikum. Majte otvorenú myseľ a zostaňte flexibilní.

Cena za míľu (CPM) Model

Cost-Per-Mile je jedným z najobľúbenejších modelov pre tých, ktorí chcú získať pokrytie. Spoločnosti platia za tisíc zobrazení alebo zobrazení reklamy. Často sa používa v priamej reklame, napríklad keď predajňa uvádza vašu značku vo svojom obsahu alebo inde.

CPM funguje obzvlášť dobre na budovanie povedomia o značke. Spoločnosti môžu dopad merať pomocou rôznych ukazovateľov. Napríklad na zvýšenie povedomia o značke by spoločnosť skúmala, koľkokrát ľudia vyhľadávajú značku, počet predajov atď.

CPM je všadeprítomná marketingový vplyv, čo je stále relatívne nová oblasť. V posledných rokoch došlo v tomto odvetví k exponenciálnemu nárastu influencerov.

Veľkosť trhu globálnej marketingovej platformy ovplyvňovateľov bola v roku 7.68 ocenená na 2020 miliardy USD. Očakáva sa, že od roku 30.3 do roku 2021 bude expandovať pri zloženom ročnom raste (CAGR) 2028 %. 

Výskum Grand View

CPM má však aj určité nevýhody. Niektoré spoločnosti napríklad odmietajú túto stratégiu v počiatočných fázach svojho podnikania, pretože je ťažké odhadnúť vplyv týchto reklám.

cena za akciu (CPA) Model

CPA je najspravodlivejší model pre prilákanie návštevnosti – podniky platia len za predaj alebo iné akcie. Je to pomerne komplikované, keďže za 2 hodiny nie je možné spustiť reklamnú spoločnosť ako PPC, no výsledky sú oveľa spoľahlivejšie. Ak sa vám to podarí hneď na začiatku, výsledky budú merateľné vo všetkých smeroch. To vám umožní osloviť vaše cieľové publikum a poskytne vám kvantitatívne údaje o účinnosti vašich kampaní.

Viem, o čom hovorím: affiliate marketingová sieť, ktorú moja spoločnosť – Cestovné výplaty – poskytuje operácie na modeli CPA. Cestovné spoločnosti aj blogeri o cestovaní majú záujem o dobrú spoluprácu, pretože spoločnosti platia iba za akciu a zároveň získavajú spravodajstvo a zobrazenia a vlastníci návštevnosti majú veľký záujem propagovať relevantné produkty alebo služby svojmu publiku, pretože zarábajú vyššie provízie. ak si zákazníci zakúpia vstupenky alebo rezervujú hotel, zájazd alebo inú cestovnú službu. Affiliate marketing vo všeobecnosti – a Cestovné výplaty najmä – využívajú ho obrovské cestovné kancelárie ako napr Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor a tisíce ďalších cestovných kancelárií.

Aj keď sa CZA môže zdať ako najlepšia reklamná stratégia, odporúčam myslieť širšie. Ak dúfate, že zapojíte veľký segment vašej cieľovej skupiny, nemôže to byť vaša jediná stratégia. Keď to však začleníte do svojej obchodnej stratégie, celkovo oslovíte väčšie publikum, pretože skombinujete publikum svojich partnerov. Kontextová reklama to nemôže dosiahnuť.

Ako posledná poznámka tu je tip: je dôležité si uvedomiť, že žiadna z uvedených stratégií nie je konečným riešením. Každý z nich má úskalia, takže sa uistite, že nájdete správnu kombináciu stratégií na základe vášho rozpočtu a cieľov.