Analýza a testovanieContent MarketingElektronický obchod a maloobchodEmail Marketing & AutomatizáciaEvent marketingMobilný a tabletový marketingPublic RelationsPovolenie predajaVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Predchádzajúce, vzostupné a nadväzujúce marketingové príležitosti pre rast firmy

Ak ste sa opýtali väčšiny ľudí, kde nájdu svoje publikum, často dostanete veľmi úzku odpoveď. Väčšina reklamných a marketingových aktivít je spojená s výberom dodávateľa z cesta kupujúceho... ale je už neskoro?

Ak ste konzultácie o digitálnej transformácii pevné; napríklad môžete vyplniť všetky podrobnosti v tabuľke iba prezeraním svojich aktuálnych vyhliadok a obmedzením sa na stratégie, ktoré ovládate. Môžete urobiť prieskum kľúčových slov a zamerať svoju pozornosť na vyhľadávače pre tých, ktorí hľadajú agentúra pre digitálnu transformáciu, konzultant pre digitálnu stratégiu, podniková implementačná firma, Atď

Kde je vaše publikum?

Postupujeme proti prúdu cesty nákupu B2B

Nie je to všetko o vašom cieľová skupina. Je to tiež o vašich súčasných zákazníkoch, aktivite vašich potenciálnych zákazníkov a ich následných aktivitách.

Vráťme sa k príkladu poradenskej firmy pre digitálnu transformáciu. Ak spoločnosť získa značné financovanie na rozšírenie svojej organizácie ... kľúčovým krokom v tomto procese je investovanie do digitálnej transformácie. Alebo ak dôjde k zámene kľúčových zamestnancov v rámci organizácie, ich nové vedenie sa môže pokúsiť zmeniť ich zákaznícku skúsenosť.

Takže ak som spoločnosť na digitálnu transformáciu, je v mojom najlepšom záujme budovať vzťahy so spoločnosťami, ktoré sú v popredí. Môže to zahŕňať:

  • Firmy rizikového kapitálu - poskytovanie prezentácií klientom VC by bol skvelým spôsobom, ako budovať povedomie a vzdelávať potenciálnych klientov.
  • Fúzie a akvizičné spoločnosti - poskytovanie výskumu a vzdelávania firmám v oblasti fúzií a akvizícií by bolo ideálne. Pri zlučovaní a získavaní zákazníkov budú mať výzvy centralizovať svoje digitálne zážitky.
  • Advokáti a účtovníci - jedným z prvých krokov, ktoré spoločnosti podniknú pri rozširovaní, je spolupráca s právnymi a finančnými zástupcami.
  • Náborové firmy - Podniky, ktoré sa rozširujú alebo majú fluktuáciu na vedúcich pozíciách, často spolupracujú s náborovými profesionálmi, aby do organizácie priniesli talenty.

S akými druhmi firiem môžete uzavrieť partnerstvo a ktoré sú nad potenciálnymi zákazníkmi?

Poskytovanie ďalších služieb vašim súčasným zákazníkom

Jedna z naj frustrujúcich správ od klienta je: „Nevedeli sme, že to vaša spoločnosť poskytla!“ potom, čo sa dozviete správu, že podpísali zmluvu s inou spoločnosťou.

Kritickým krokom pri registrácii vášho klienta je komunikácia všetkých produktov, služieb a partnerských príležitostí, ktoré im vaše podnikanie môže ponúknuť. Pretože so spoločnosťou už máte nadviazaný vzťah, môžu byť už uvedení v ich účtovných systémoch pre platby, už ste si upravili svoje zmluvy o poskytovaní služieb ... je často ľahké rozšíriť vzťah, ktorý s nimi máte.

Partnerstvo s inými organizáciami, ktorým dôverujete, je často skvelou príležitosťou na zvyšovanie hodnoty a dokonca na zvyšovanie výnosov. Máme sprostredkovateľské kontakty s mnohými spoločnosťami, ktoré poznáme a ktorým dôverujeme, aby sme odviedli skvelú prácu pre našich klientov. Je to víťazná stratégia pre vašich klientov aj pre vaše vlastné peňažné toky.

Aké partnerské spoločnosti poznáte a veríte, že by ste im mohli predstaviť svojich klientov? Máte s nimi dohody o sprostredkovaní?

Byť následným zdrojom pre vašich súčasných zákazníkov

Keď dokončíme našu implementáciu s klientmi, často ich kontaktuje poskytovateľ softvéru, aby prednášali na konferenciách, zúčastňovali sa rozhovorov a boli citovaní v priemyselných publikáciách.

Pretože ste svojim klientom poskytli vynikajúce skúsenosti, venujte si čas partnerstvu s nimi pri propagačných príležitostiach. Vaša firma pre vzťahy s verejnosťou by mala pracovať na tom, aby im poskytla príležitosti na prednes, a váš marketingový tím by im mal pomáhať pri tvorbe článkov o autorských myšlienkach na priemyselných weboch.

Keď dostanú tieto príležitosti, je len prirodzené, že vaša spoločnosť bude uvedená v kontexte obsahu, ktorý poskytuje. Pretože nepracujú pre ty ani zaplatene by vy, hovorí s publikom ako s autoritou a dôveryhodným kolegom. Tento typ advokácie zákazníkov zvýši úžasné povedomie o práci, ktorú robíte.

Ako môžete pomôcť svojim klientom propagovať ich úspech v partnerstve s vami? Aké zdroje im môžete v tomto procese poskytnúť na zvýšenie povedomia o vašom podnikaní?

záver

Prečo sa ponáhľať na rovnaké miesto ako všetci vaši konkurenti? Začnite pracovať proti prúdu, po prúde a pred vašimi súčasnými klientmi, aby ste dosiahli vyššiu aktivitu.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.