Content MarketingMarketingové a predajné videáVyhľadávací marketing

Uznanie je vám dané, autoritu ste prevzali vy

Tento týždeň som mal úžasný rozhovor s mladým kolegom z marketingového priemyslu. Osoba bola frustrovaná. Boli odborníkom v tomto odvetví s rokmi neuveriteľných výsledkov. Často ich však prehliadali, keď išlo o príležitosti na vystúpenie, radu alebo pozornosť vodcov.

Vo veku 40 rokov, môj autorita prišli oveľa neskôr ako mnohí uznávaní lídri v rámci marketingového prostredia. Dôvod je pomerne jednoduchý – bol som tvrdo pracujúci, produktívny zamestnanec, ktorý umožnil lídrom firiem, ktorým som pomohol, získať autoritu. Vyvinul som priemyselné správy, ktoré z nich spravili knihy a kľúčové prezentácie s ich názvom. Založil som firmy, ktorých zakladateľom som nebol. Sledoval som, ako ľudia, ktorým som sa hlásil, boli povýšení a dobre platení, zatiaľ čo som pre nich pracoval. Mnohí z nich sú dosť bohatí.

Neobviňujem ich. Oceňujem, čo som sa pri ich sledovaní naučil. V skutočnosti som dnes s mnohými z nich dobrými priateľmi. Ale počas mojej kariéry som čakal, že budem uznávaná ako autorita. Po zhliadnutí som sa konečne naučil, že sa stali autoritami, pretože nikdy nečakali na uznanie. Vzali ich autoritu.

Neinterpretujte si to nesprávne, ako to vzali odo mňa. Nie, zobrali to z priemyslu. Uznanie nebolo prvé, ale až potom. Boli nezastaviteľní v získavaní pozornosti. Keď bolo podujatie, na ktorom sa hovorilo, hrali tvrdo, aby získali čo najlepšie časové úseky, a dbali na to, aby propagovali... dokonca aj nadmerne propagovali svoju účasť. Keď bola panelová diskusia, dominovali v nej. Keď videli príležitosť na ocenenie, odovzdali ju. Keď potrebovali posudky, pýtali si ich.

Autorita sa berie, nie je daná. Udeľuje sa len uznanie. Ak sa z kampaní Trumpa a Sandersa treba poučiť, je to toto. Nikto v mainstreamových médiách ani v politickom establishmente nikdy nechcel, aby títo dvaja kandidáti boli v hre. Kandidátom to bolo jedno – prevzali autoritu. A verejnosť ich za to zase uznala.

Jeden môj kolega nedávno verejne kritizoval Gary Vaynerchuk verejne. Nebolo to konštruktívne, len sa mu nepáči jeho štýl a Garyho posolstvo. Odvtedy príspevok stiahol, ale pridal som len jeden komentár: Garyho Vaynerchuka nezaujíma, čo si myslíte. Gary nečaká na uznanie týmto lídrom v tomto odvetví, Gary to vzal. A rozšírenie jeho autority a jeho firmy sú dôkazom, že autorita je zaslúžená.

Takže tu je niekoľko rád, ktoré by som rád dal ľuďom, ktorí sú talentovaní aj frustrovaní:

  1. Buďte sebeckí – Nemám v úmysle brať druhým, ani prestať pomáhať druhým. Aby ste mohli budovať svoju autoritu, musíte mať pôsobivé výsledky. Musíte si však oddýchnuť od svojej práce a dať si záležať na práci pre seba. Predstavte si svoju budúcu autoritu ako dôchodkový účet. Nemôžete odísť do dôchodku, pokiaľ sa dnes neobetujete. To isté pre vašu autoritu. Autoritu si nevybudujete, pokiaľ dnes neinvestujete čas a úsilie. Ak 100% času pracujete na svojom zamestnávateľovi alebo klientoch, neinvestujete do seba nič. Nečakajte uznanie. Choďte pracovať na svojom ďalšom prejave... aj keď ešte nemáte publikum. Choď napísať knihu. Spustite podcast. Staňte sa dobrovoľníkom v paneli. Choďte na podujatie, aby ste mohli hovoriť. Teraz.
  2. Buďte odvážni – Komunikácia je náročná, jej zvládnutie je rozhodujúce. Používam deklaratívne vyhlásenia podložené mojimi skúsenosťami. Viem čo robím a tvrdím to. Často velím stretnutiam (nielen preto, že ich nenávidím), pretože nepoužívam výrazy ako
    možno, Myslím, že, mohli by sme, atď. Nenadávam, neospravedlňujem sa a neustúpim, keď som vyzvaný. Ak ma niekto vyzve, moja odpoveď je jednoduchá. Poďme to otestovať. Nie je to preto, že si myslím, že viem všetko, ale preto, že som si istý svojimi skúsenosťami.
  3. Buď úprimný – Nehádam o tom, čo neviem. Ak ma vyzvú alebo sa ma opýtajú na môj názor na niečo, čím si nie som istý, odložím rozhovor, kým neurobím prieskum. Zniete oveľa autoritatívnejšie, keď poviete: "Dovoľte mi urobiť si prieskum, neviem." alebo „Mám kolegyňu, ktorá sa na to špecializuje, dovoľte mi, aby som to s ňou preveril.“ než sa pokúšať preraziť odpoveďou, v ktorej sa pokúšate znieť inteligentne. Nerobíš si z nikoho srandu, keď to robíš. Ak sa mýlite, to isté platí... priznajte si to a pokračujte.
  4. Byť iný - Každý is rôzne. Keď sa budete snažiť zapadnúť, úplne zapadnete. Budete skrytý medzi všetkými ostatnými ľuďmi, ktorým vo vašom okolí chýba autorita a uznanie. Čo je na tebe iné? Je to tvoj vzhľad? Tvoj humor? Vaše skúsenosti? Nech je to čokoľvek, pozdvihnite to, keď sa budete prezentovať ostatným. Nie som vysoký, som tučný, som sivovlasý... no ľudia ma počúvajú.
  5. Buďte v strehu – Príležitosti sú všade okolo vás. Musíte byť na nich neustále v strehu. Reagujem na takmer každú žiadosť priamo odo mňa, aby som bol na podcaste alebo poskytol cenovú ponuku na článok z odvetvia. Hľadám príležitosti na služby žurnalistiky. Pri nekompletných článkoch odosielam komentáre k článkom, s ktorými nesúhlasím, alebo poskytujem dodatočnú farbu.
  6. Byť nebojácny – To, že ste autoritou, neznamená, že vás majú všetci radi. V skutočnosti tým, že sa postavíte pred ostatných, budete absolútne terčom tých, ktorí nesúhlasia. Keby som celý život počúval všetkých, ktorí so mnou nesúhlasili, nikam by som sa nedostal. Keby som sa snažil zapáčiť sa všetkým, prijali by ma na psychiatriu. Často zdieľam príbeh mojej vlastnej mamy. Keď som začal podnikať, jej prvá poznámka bola: "Ach, Doug, ako získate zdravotné poistenie?" Niekedy dokonca musíte dokázať tým, ktorých milujete, že sa mýlia.

V konečnom dôsledku je kľúčom k autorite, že za volantom svojej budúcnosti ste vy, nie niekto iný. Absolútne si zaslúžite autoritu, o ktorej si myslíte, že ju máte... ale nemôžete sedieť a čakať, kým vás ostatní spoznajú, kým ju neprevezmete. Akonáhle investujete, budete uznaní. A keď vás ostatní spoznajú – dokonca aj kritizujú – ste na ceste.

Zúčastnil som sa prezentácie od úžasných Ellen Dunniganová (jej firma, Dôraz na podnikanie, nahrala video k tomuto príspevku) a poskytla sériu tipov na stavebný úrad. Vyžaduje si to, aby ste boli vo svojom prístupe premyslení a úmyselní každý možnosť veliť autorite. Veľmi by som vám odporučil sledovať Elleninu firmu na sociálnych sieťach a YouTube, veľa sa toho naučíte! Najmite si jej firmu a budete premenení.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.