Content MarketingVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Váš obsah páchne, pretože mu tieto prvky chýbajú

Priemyselná správa za správou naďalej uvádza skutočnosť, že hyperrelevancia a personalizácia sú absolútnymi kľúčmi k zvýšeniu miery konverzie. Prečo teda obchodníci s obsahom naďalej píšu všeobecnú hlúposť, ktorá je rovnaká ako hlúposť všetkých ostatných? Včera večer som robil prezentáciu u miestneho Sparks udalosť a nazval som ju:

Váš obsah je nanič. Presne tak, ako ste to chceli.

Mojím cieľom pri prezentácii nebolo urážať schopnosť ľudí písať obsah; bolo to kritizovať ich schopnosť písať obsah pre svoje publikum. Máme tendenciu sa vždy vrátiť k písaniu obsahu my veríme je dôležité, ale spája sa len s zlomkom nášho celkového publika.

Náš problém je, že naše publikum je rôznorodé. Dvaja potenciálni zákazníci s identickou demografiou budú mať veľa rôznych procesov na rozvoj vzťahu s vašou spoločnosťou. Nemáme tendenciu to brať do úvahy.

vylepšiť obsah

5 prvkov na vylepšenie vášho obsahu

  1. Zvýšiť poznanie – pridaním obrázkov, zvuku alebo videa zvýšite vplyv a poznanie článku, ktorý píšete.
  2. Spravte možnosť zdieľania – optimalizácia obsahu na budovanie hodnoty čitateľov, ak ho zdieľajú, je úžasná stratégia. Pomôžte čitateľom rozšíriť ich sieť, pomôžte čitateľom propagovať ich identitu, pomôžte čitateľom zapojiť sa do zdieľania obsahu pre svoju komunitu alebo ich informujte o dôvode, ktorý budú zdieľať, pretože ich to zaujíma.
  3. Rozhodnutia o podpore – niektorých čitateľov ovplyvňuje dôvera, fakty, efektivita, emócie a ich kombinácie. Vyvážený obsah, ktorý obsahuje všetky tieto prvky, sa spojí s viacerými čitateľmi.
  4. Presvedčte akciu – zahrnúť obsah, ktorý poháňa presvedčenie – prepojenie, reciprocita, konsenzus, nedostatok, konzistentnosť a autorita.
  5. Prispôsobte – ľudia nezapínajú a nevypínajú svoje životy, keď prídu alebo odídu z práce. Obchodné nákupy ovplyvňujú priatelia, rodina a náš osobný rozvoj. Osobné nákupy sú ovplyvnené vašou prácou. Nákup auta môže byť napríklad ovplyvnený obavami o najazdené kilometre pri dlhšom dochádzaní.

Príkladom je, že sme včera urobili kontrolu so spoločnosťou elektronického obchodu. Majú neuveriteľné udržanie zákazníkov a vysoké miery konverzie, no postupom času mali problém so získavaním nových zákazníkov. Keď sme sa s nimi rozprávali, prvé, čo nám povedali, bolo, aká jedinečná je ich spoločnosť. Boli stopercentne americkí. Väčšina zložiek ich produktov bola vyrobená v Amerike (niektoré zložky sa tu nedali získať). Pri každom hovore odpovedali na svoje telefóny. A stavajú svoj sklad na 100% solárny pohon!

  • Uvedomujem si, že toto je extrémny scenár, ale všetko, na čo boli o svojej spoločnosti hrdí, bolo ťažké alebo takmer nemožné nájsť na ich webovej stránke! Čo keby sme zmenili ich obsah nasledujúcim spôsobom:

    1. Pridajte obraz zariadenia, aby to ovplyvnilo návštevníka hneď po príchode na miesto.
    2. Zdieľajte správy na dosiahnutie energetickej nezávislosti. Sociálna a environmentálna zodpovednosť je príčinou, ktorú bude veľa čitateľov zdieľať.
    3. Zahrňte fakty z odvetvia, infografiku, biele knihy, posudky a prípadové štúdie, ktoré pomôžu návštevníkom rozhodnutia.
    4. Klient už má nejaké počiatočné bezplatné doručenie a zľavy. Možno pridanie nejakého dátumu vypršania platnosti by toho človeka mohlo presvedčiť tým, že urobí ponuku vzácny.
    5. Títo ľudia boli vášniví! Prečo nezahrnúť videá, ktoré využívajú históriu spoločnosti, úžasné služby zákazníkom a niektoré jedinečné profily zamestnancov? Pripája sa osobne s publikom bude viesť ku konverziám.

    Opäť platí, že to, čo považujete za kritické pre váš produkt alebo službu, nemusí byť nevyhnutne to, čo považuje váš klient za kritické. Naša agentúra sa zvyčajne zameriava na konverzie. Niekedy sa však klienti viac zaujímajú o kvalitu obsahu, ktorý poskytujeme. To je niečo, čo by sme mali mať na pamäti pri písaní obsahu, ktorý propaguje našu spoločnosť!

    Douglas Karr

    Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladateľ spoločnosti Martech Zone. Douglas pomohol desiatkam úspešných startupov MarTech, asistoval pri due diligence v hodnote viac ako 5 miliárd dolárov v akvizíciách a investíciách Martech a naďalej pomáha spoločnostiam pri implementácii a automatizácii ich predajných a marketingových stratégií. Douglas je medzinárodne uznávaný odborník na digitálnu transformáciu a MarTech a rečník. Douglas je tiež publikovaným autorom príručky Dummie a knihy obchodného vedenia.

    súvisiace články

    Tlačidlo späť nahor
    Zavrieť

    Zistený blok reklám

    Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.