6 spôsobov, ako pracovať s influencermi bez sponzoringu

Influencer marketing bez sponzoringu

Zatiaľ čo mnohí ľudia veria, že influencer marketing je vyhradený výlučne pre veľké spoločnosti s obrovskými zdrojmi, môže byť prekvapujúce vedieť, že často nevyžaduje žiadny rozpočet. Mnoho značiek sa stalo priekopníkom influencer marketingu ako hlavného hnacieho faktora ich úspechu v elektronickom obchode a niektoré to urobili za nulové náklady. Influenceri majú skvelú schopnosť zlepšiť branding firiem, dôveryhodnosť, mediálne pokrytie, sledovanie sociálnych médií, návštevnosť webových stránok a predaj. Niektoré z nich teraz zahŕňajú najväčšie účty na Youtube (napríklad populárnych hráčov na Youtube ako PewDiePie ktorý má úžasných 111 miliónov predplatiteľov) alebo rôzne špecializované účty v špecifických odvetviach (príkladom toho sú vplyvní pacienti a lekári).

Očakáva sa, že influencer marketing bude naďalej rásť 12.2 % na 4.15 miliardy USD v roku 2022, môžu malé značky spolupracovať s influencermi, aby im pomohli predávať ich produkty a služby, a môžu to robiť pri nízkych alebo bezplatných nákladoch. Tu je 6 spôsobov, ako môžu značky spolupracovať s influencermi bez sponzorstva:

1. Darovanie produktu alebo služby influencera

Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako môžu značky spolupracovať s influencermi bez platenia za ich príspevky, je darovanie produktov alebo služieb. Môžu využiť svoj inventár a ponúknuť ovplyvňovateľom výmenu, kde ovplyvňovač poskytuje určité množstvo pokrytia sociálnych médií. Profesionálnym tipom je vždy osloviť influencerov tým, že im navrhnete, že by ste chceli ponúknuť darček bez zdôraznenia presných parametrov výmeny. Týmto spôsobom môže mnoho špičkových influencerov odpovedať na vašu požiadavku, pretože sa necítia byť „tlačení“ oplatiť sa bez nerovný obchod. Nerovnomerný obchod nastáva, keď príspevok z informačného kanála Influencera na Instagrame stojí viac ako samotný produkt alebo služba.

Značka by si mala vždy uvedomiť, že influenceri dostávajú desiatky a niekedy aj stovky odporúčaní o značke denne, ako je to v prípade mnohých špičkových influencerov. Z tohto dôvodu, byť mimoriadne priateľský a uvoľnený v súvislosti s podmienkami spolupráce, umožní značke signalizovať influencerovi, že má záujem o viac než len o rýchle „vykričanie“ a namiesto toho hľadá dlhodobú spoluprácu.

Berina Karic, špecialistka na influencer marketing v Top influencer marketingová agentúra, tiež navrhuje, aby ste po prijatí položiek zdvorilo reagovali. Jej rada je obrátiť sa na influencera a opýtať sa ho, či dostali a páčil sa im darček a či by chceli niečo vymeniť. Tento typ priateľskej interakcie pravdepodobne získa obrovské body a propaguje značku.

2. Výlety influencerov

Značka môže zorganizovať výlet a hostiť viacerých influencerov a získať desaťnásobok krytia nákladov na dopravu, jedlo a ubytovanie. Značka môže napríklad hostiť päť influencerov, ktorí cestujú do konkrétnej destinácie a využiť tento čas ako príležitosť na vytvorenie obsahu pre produkt, ako aj na publikovanie viacerých príspevkov hodnotiacich položky alebo službu. Túto PR stratégiu používa veľa luxusných značiek, kde majú top influenceri, ktorí vytvárajú veľa príspevkov propagujúcich značku, aby mali šancu cestovať a stretávať sa s inými tvorcami influencerov. Výlety influencerov tiež umožňujú značke vytvoriť si úzke väzby s influencermi, čo ponúka značke príležitosť premeniť niektorých z najvýkonnejších influencerov na ambasádorov značky pre ďalšie zverejňovanie produktov na sociálnych sieťach.  

Táto stratégia bola priekopníkom sociálnych značiek ako Revolve, kde by hostili viacerých top influencerov na exotických miestach výmenou za 10-15 v príspevkoch a desiatkach denných videí s príbehmi pri označovaní značky.

3. Udalosti influencerov

Pre tie značky, ktoré nie sú schopné organizovať výlety, môžu influencerské podujatia predstavovať lepšie zvládnuteľný typ partnerstva, kde influenceri môžu zverejňovať viacero kusov obsahu výmenou za účasť na podujatí. Značka môže zorganizovať udalosť vo svojej kancelárii, reštaurácii alebo iných zábavných priestoroch a poskytnúť ovplyvňovateľom darčekové koše, aby si produkt alebo službu mohli osobne vyskúšať. Interný tím sa tiež môže stretnúť s influencermi tvárou v tvár a priamo im vysvetliť výhody produktu a zároveň umožniť influencerom fotiť alebo natáčať demonštráciu značky. Pro-tip je ponúknuť a jedinečné a Instagramovateľné nastavenie kde sa influenceri môžu fotiť pod ozdobnými logami značiek alebo zdieľať krásne zdobené prestieranie pomocou vlastných personalizovaných obrúskov alebo rezervačných štítkov. 

4. Spolupráca značky partnera

Značky si môžu rozdeliť náklady na organizovanie udalosti alebo výletu influencerov oslovením iných značiek a zdieľaním ich príležitosti na kampaň influencerov. Mnoho nekonkurenčných značiek je obzvlášť otvorených tomuto typu partnerstiev, pretože získavajú plný úžitok zo spolupráce za zlomok nákladov, pričom nemusia vynakladať maximálne úsilie na riadenie veľkej kampane zameranej na ovplyvňovanie. Môžu sa zúčastniť tak, že zahrnú svoje produkty do darčekových košov alebo ponúknu priestor, ubytovanie v hoteli, cestovanie alebo iný typ služieb v závislosti od odvetvia, na ktoré sa špecializujú. Značky môžu zájsť dokonca tak ďaleko, že sa ich zúčastní viacero partnerov a vytvoria mimoriadne skúsenosti s ovplyvňovaním. ktoré poskytujú rozsiahle pokrytie pre všetky zúčastnené strany. 

5. Požičiavanie produktov influencerov

Pre tie značky, ktoré nie sú schopné darovať predmety, najmä ak je položka drahá alebo jediná svojho druhu, môžu navrhnúť pôžičku typu spolupráce. Tento typ partnerstva by zahŕňal ovplyvňovateľa, ktorý by vytvoril obsah pomocou položky, vrátil ju po dokončení natáčania a potom zdieľal položku na svojich sociálnych kanáloch. Mnoho špičkových PR firiem používa túto stratégiu pri fotení, kde požičiavajú články redakčným tímom v špičkových médiách, len aby požiadali o zaslanie týchto položiek po dokončení fotenia. Funguje to dobre, keď influencer hľadá rekvizity alebo výnimočné kúsky, ktoré by zahrnul do svojho nového obsahu.

6. Mediálne partnerstvá influencerov

Ak značka nemôže darovať alebo dokonca požičať položku, môže sa spojiť s influencerom prostredníctvom vzájomných mediálnych partnerstiev. Ide o to, aby značka zabezpečila mediálne pokrytie prostredníctvom tlačovej správy, rozhovorov alebo iného typu zmienok a potom do svojho príbehu zahrnula influencera ako súčasť krížové propagačné úsilie. Značky si môžu vopred dohodnúť podmienky spolupráce a potom nechať influencera, aby zdieľal mediálny článok na ich sociálnych sieťach a zároveň označoval značku.

Bez ohľadu na veľkosť značky sa práca s influencermi môže ukázať ako nákladovo efektívny spôsob propagácie firmy a zlepšenia značky, predaja, mediálneho pokrytia a sledovania sociálnych médií. Značky môžu využívať kreatívne stratégie na zabezpečenie obojstranne výhodných partnerstiev bez toho, aby zruinovali banku. Preskúmaním rôznych typov výmen ovplyvňovateľov môže spoločnosť určiť, ktorá stratégia je najúčinnejšia, a potom pokračovať v budovaní svojho marketingového úsilia na základe víťazných partnerstiev.