Čo je prediktívny marketing?

prediktívny marketing

Základným princípom databázového marketingu je, že môžete analyzovať a skórovať skupinu potenciálnych zákazníkov na základe ich podobnosti s vašimi skutočnými zákazníkmi. Nie je to nová premisa; na to už niekoľko desaťročí využívame údaje. Tento proces bol však náročný. Použili sme nástroje na extrakciu, transformáciu a načítanie (ETL) na získavanie údajov z viacerých zdrojov, aby sme vytvorili centralizovaný zdroj. Môže to trvať týždne a vývoj a testovanie prebiehajúcich dotazov môže trvať mesiace.

Rýchly posun vpred a nástroje sú čoraz presnejšie, sofistikovanejšie algoritmy a výsledky automatizované aj zlepšujúce sa. Per Perstringova správa, Správa o stave prediktívneho marketingového prieskumu z roku 2015, prienik troch faktorov viedol k zrýchlenému rastu prediktívneho marketingu:

  1. Veľké množstvo údajov - história nákupov, správanie a demografické údaje sú teraz k dispozícii z mnohých zdrojov.
  2. Všadeprítomnosť prístupu - prístup k streamovaným údajom prakticky prostredníctvom každého sledovaného a pripojeného zdroja poskytuje bohatú aktivitu v reálnom čase.
  3. Jednoduchosť cloudu - obrovský výpočtový výkon prostredníctvom cloudu, nové technológie databázy údajov o cenových ponukách s bohatými a sofistikovanými algoritmami pomáhajú riadiť inovácie v oblasti prediktívneho marketingu.

Čo je prediktívny marketing

Prediktívny marketing je prax získavania informácií z existujúcich súborov údajov o zákazníkoch s cieľom určiť model a predpovedať budúce výsledky a trendy. Zdroj: Správa o stave prediktívneho marketingového prieskumu z roku 2015

Dáta sa kompilujú o súčasných zákazníkoch, algoritmy sa upravujú v reálnom čase a potenciálne zákazníci sa skórujú pre sklon k dosahovaniu obchodných výsledkov. Rovnako je možné merať reklamu a zdroje publika na vytvorenie kampaní s prediktívnymi reakciami.

Prediktívne prijatie marketingu je však stále mladé. Asi 25% respondentov uviedlo, že má základné CRM, a niečo vyše 50% uviedlo, že investovali do automatizácie marketingu alebo aktívne hľadali riešenie. Iba 10% respondentov uviedlo, že na dosiahnutie obchodných výsledkov spája CRM a automatizáciu s inými technológiami. Čaká nás ešte dlhá cesta!

EverString-Report-význam

To znamená, že výhľad je optimistický. 68% respondentov uviedlo, že verí prediktívny marketing bude podstatnou súčasťou marketingového komína hýbať sa vpred. Drvivá väčšina z týchto respondentov pracovala v podnikových korporáciách s marketingovými tímami viac ako 50. 82% spoločností odhodlaných k prediktívnemu skórovaniu skúma prediktívny marketing.

Marketingová stratégia a prediktívny marketing

Nie je to dokonalá veda, ale má schopnosť v bezprostrednej budúcnosti dramaticky zvýšiť dôveru, angažovanosť a konverziu medzi kupujúcimi a predávajúcimi. A to platí tak pre výsledky marketingových kampaní, ako aj pre spoluprácu s predajným tímom. Vzrušujúce veci. Matt Heinz, prezident marketingu Heinz.

Ak sa chcete dozvedieť viac o koreláciách medzi prediktívnym marketingom a faktormi, ako je veľkosť marketingového tímu, veľkosť spoločnosti a vyspelosť marketingu:

Stiahnite si správu o stave prediktívneho marketingového prieskumu z roku 2015

Stiahnite si správu, v ktorej nájdete odpovede na nasledujúce otázky a ďalšie:

  • Aký vyspelý a technicky zdatný je priemerný obchodník?
  • Koľko marketingových pracovníkov dnes využíva prediktívny marketing?
  • Ako v súčasnosti využívajú marketingoví pracovníci prediktívny marketing?
  • Ako ovplyvňuje veľkosť spoločnosti, veľkosť tímu a marketingová stratégia vyspelosť marketingu a využitie prediktívneho marketingu?

Infografika prediktívneho marketingu

O spoločnosti EverString

EverString vám umožňuje vytvárať kanály a zvyšovať konverzné pomery zákazníkov pomocou jedinej prediktívnej metriky založenej na účte a celého lievika analytika riešenie pre predaj a marketing. EverString Decision Platform je ľahko implementovateľná ponuka SaaS, ktorá sa bezproblémovo integruje s existujúcimi marketingovými a CRM aplikáciami na rozlíšenie charakteristík vašich optimálnych účtov.

Jeden komentár

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.