Ak podnikáte dlho, viete čo mať štýl je. Premýšľali ste niekedy nad zdrojom tohto termínu? Swag bol vlastne slang pre ukradnutý majetok alebo korisť používaný v 1800. storočí. Termín vrece bol pravdepodobne zdrojom slangu... všetku svoju korisť ste vložili do okrúhlej tašky a utiekli ste so svojou mať štýl. Nahrávacie spoločnosti tento termín prijali začiatkom roku 2000, keď dali dokopy vrece darčekov a značkového materiálu spolu s vydaním nového albumu... dúfajúc, že DJi budú venovať viac pozornosti svojmu umelcovi.
Stratégia sa veľmi nezmenila... okrem toho, že už nemusíte nikoho rabovať. Navštívte značku v ich centrále alebo na konferencii a často sa stretnete s nejakými bezplatnými jedlami... swag. Samozrejme, nejaký swag je hrozný, lacný a dostane sa len do hotelového odpadu. Iný swag je celkom pekný.
Jeden z mojich obľúbených swag predmetov je USB disk od svetoznámeho Reštaurácia svätého Elma v centre Indianapolisu. Keď som sa online podelil o niekoľko obchodných a rodinných výletov, ktoré som tam strávil, ich marketingový tím ma prekvapil swag taškou plnou ich vlastných korenín, omáčok a tohto malého klenotu. Sedí mi (zaprášený) na stole a vždy mi prináša príjemné spomienky na reštauráciu... a jej úžasný krevetový kokteil.
Funguje swag?
No, to je ono $ 24 miliardy otázka, však? Správna odpoveď je... niekedy. Teória swagu je viacrozmerná:
- Značka – Označením bezplatného darčeka môžete vybudovať povedomie o značke.
- Memory Masážne stoly – Poskytnutím fyzickej položky potenciálny zákazník alebo zákazník odíde s niečím, čo mu pripomína vás, vašu značku, váš produkt alebo vašu službu.
- vzájomnosť – Vždy, keď niekomu dáte darček, hoci aj malý, je v ňom prirodzený ľudský pocit, ktorý by sme mu radi vrátili.
Ľudia z Sales Hacker urobili A/B test, v ktorom pridali swag k ponuke... a dokonca boli prekvapení výsledkom:
Skupina, ktorá dostala swag, mala trikrát väčšiu pravdepodobnosť, že si zarezervuje stretnutie, a Outreach zaznamenal 2.42-násobný nárast hodnoty príležitosti na potenciálneho zákazníka v testovacej skupine.
Osobne oceňujem viac personalizované a drahšie mať štýl než lacné svinstvo, ktoré zaplní skládku. Najmä ak to má pre vášho príjemcu nejakú hodnotu. Existujú samozrejme výnimky. Nepoužívam USB disk s krevetovým koktailom... ale je taký super, že si ho nechávam na stole.
Kde si môžete navrhnúť, objednať a spravovať svoj swag?
Kedysi bolo dosť časovo náročné navrhnúť swag, citovať ho a objednať si ho dosť, aby sa náklady udržali na nízkej úrovni. Web prekvital s desiatkami stránok, kde ste mohli lacnými, offshore svinstvami, o ktorých ste ani netušili. Niekoľko rokov som sa snažil získať dobrý swag a vždy to bolo horúce alebo studené.
Swag.com je stránka vytvorená špeciálne na nákup kvalitných swagov pre vašu značku. Vybrali a otestovali tisíce produktov – a svoj inventár obmedzili na 5 % najlepších produktov, ktoré sú trendy, obľúbené a zanechávajú dojem. Taktiež zautomatizovali celú skúsenosť s nákupom swagov. Môžete jednoducho nájsť to, čo hľadáte, nahrať svoj dizajn, vytvoriť si maketu svojich produktov a zaplatiť v priebehu niekoľkých sekúnd.
Swag.com má produkty pre domácnosť, kanceláriu, odevy, nápoje, tašky, technológie, wellness a na výber má množstvo známych značiek. Swag šatník môžete dokonca spravovať online:
Okrem premeny potenciálnych zákazníkov na potenciálnych zákazníkov, swag možno použiť na odmeňovanie vašich najlepších zákazníkov, humanizáciu online stretnutí a dokonca aj na interakciu s vašimi vzdialenými zamestnancami.
Zverejnenie: Som pobočkou spoločnosti Swag.com a používam odkaz v tomto článku.
