Dokument: Ako hľadanie automatizácie zvyšuje konverzné kurzy

salesvue

Čerstvo nahrané do nášho Knižnica bielej knihy (poháňaný PaperShare) je publikácia navrhnutá a vyvinutá pre Salesvue naším agentúra. Dokument sa volá Prečo potrebujete proces hľadania predaja.

Salesvue zameriava svoju pozornosť na dolná časť lievika predaja. Pre spoločnosti s procesom odchádzajúceho predaja to je miesto, kde sa generujú prieťahy, aby ich predajní pracovníci mohli ďalej pokračovať.

sales-lievik-salesvue

Problém, ktorý ilustruje Salesvue, spočíva v tom, že väčšina firiem necháva na stole kopu peňazí z niekoľkých dôvodov:

  1. Predajné tímy nemajú proces automatizácie vyhľadávania predaja ktorý im umožňuje generovať dostatočnú aktivitu na vyhliadkach, ktoré majú.
  2. Predajné tímy majú často iracionálne pravidlá, v ktorých im bránia príliš skoro využiť vyhliadku.
  3. Predajné tímy často prestávajú volať najvýnosnejšie a najväčšie zmluvné príležitosti prerušením kontaktu s kľúčovými perspektívami.

Salesvue zistila, že klienti môžu zvýšiť aktivitu o 50% a konverzie minimálne o 20%, ak sa s predajnými tímami použije automatizácia vyhľadávania. Čísla vyzerajú takto:

prospekčný algoritmus

Jeden komentár

  1. 1

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.