Reklamná technológiaContent MarketingCRM a dátové platformyMobilný a tabletový marketingPublic RelationsVyhľadávací marketingSociálne médiá a influencer marketing

Zoomer Marketing: Prečo inteligentné značky cielia na generáciu Z

Vstúpiť s Gen Z nie je len o učení sa žargónu. Ako majú značky elf a hellofresh experti ukázali, je to cvičenie v empatii, ktoré vyžaduje, aby spoločnosti preverili svoje predsudky a predsudky pri dverách a naklonili sa do novej éry pohlcujúceho personalizovaného marketingu.

Koniec koncov, toto je generácia, ktorá sa skutočne bráni neúprimnosti. Cítia to na míle ďaleko. Mémy sú cenným majetkom – a väčšina používateľov zoomov ocení, keď ich spoločnosti využívajú – ale nečakajte lojalitu spotrebiteľov len preto, že ste si vybrali najnovšie TIK tak trend. Pre značky to už nie je o oslovovaní špecializovaného publika.

Generácia Z v súčasnosti predstavuje viac ako 40 % globálnych spotrebiteľov a zdá sa, že tento podiel bude naďalej rásť.

McKinsey

Byť úspešný znamená budovať trvalé a pôsobivé vzťahy s týmto trhom. Nenadávajte na trendy – zoznámte sa s touto generáciou tam, kde sú: fyziologicky, sociálne, ekonomicky a kultúrne. Ako sa uvádza v príručke TikTok 2022, prvým a hlavným cieľom značky ochotnej uvádzať na trh na platforme by mala byť autentická integrácia do TikTok ako jedna obrovská kultúra a komunita.

Stiahnite si príručku Tiktok 2022 pre značky potravín a nápojov Challenger

Nie je to také ťažké, ako to znie. Začína to však pochopením hlavných vzorcov správania, hodnôt, záujmov a obáv týchto extrémne online zoomerov.

Podľa prieskumu, do ktorého sa zapojilo viac ako 14,000 46 zoomerov v XNUMX krajinách, existuje niekoľko kľúčových problémov, ktoré sú pre túto generáciu prvoradé a nad ktorými by mala premýšľať každá veľká spoločnosť. Gen Z jedinečne bojuje s nákladmi na život. Nie sú viazaní povrchnými konceptmi pracovnej lojality. Dôrazne sa starajú o životné prostredie a snažia sa o udržateľnú spotrebu. A prekvapivo sú vystresovaní a úzkostliví.

Globálny prieskum generácie Z a milénia spoločnosti Deloitte za rok 2022

Úspešná značka skutočne pochopí a osvojí si tieto základné obavy. Pozrime sa na niektoré z týchto spoločných čŕt a rozoberme ich pomocou skutočných príkladov spoločností, ktoré videli a chopili sa príležitosti nielen „zacieliť“ na túto generáciu, ale spojiť sa s ňou zmysluplným spôsobom.

Úzkostlivá generácia zúfalo túži po pohodlí

Aký lepší spôsob, ako využiť túžbu po pohodlí, ako vyvolať nostalgiu? Je to osvedčený a pravdivý vzorec, ale marketingový výskum naznačuje, že je to obzvlášť účinný vzorec, pokiaľ ide o zoomery. Ak ste na TikToku strávili nejaký čas, je úplne jasné, že nostalgia = videnia a zdieľania.

Vo väčšom meradle to Rakuten jasne demonštroval vo svojej reklame na Super Bowl, pričom Alicia Silverstone zopakovala svoju ikonickú úlohu vo filme „Clueless“ a uviedla na trh aplikáciu na vrátenie peňazí, ktorá má napísané Gen Z.

V istom zmysle bola reklama dvojnásobne účinná – obe využívala nostalgiu s nezameniteľným charakterom 90. rokov a zároveň propagovala produkt, ktorý dokáže doslova kompenzovať úzkosť spojenú s financiami a rozpočtovaním. Je to obojstranne výhodné.

Ako vedľajšia poznámka: Nepomýľte si úzkosť Gen Z o životných nákladoch ako znamenie, že to tak bude vždy. Ako ich kúpna sila rastie, všetky znaky poukazujú na to, že zoomery sa stávajú hybnou silou vo výdavkoch.

elf je ďalším skvelým príkladom značky, ktorá identifikuje tento rastúci trh a prichádza s marketingovou stratégiou orientovanou na riešenia. Kozmetická značka má na svojom konte množstvo hitov kampane, vrátane nedávnej spolupráce s ďalšou celebritou, z ktorej sála nostalgia, no ktorej celebrita sa len ďalej vyvíja, obľúbenou Gen Z Jennifer Coolidge.

Coolidge je milovaná touto generáciou, čiastočne preto, že vyžaruje autentickosť. Je teda úplne logické, že by ju elfka obsadila do reklamy, aby odovzdala správu, ktorú túži počuť celá generácia: Prémiová kvalita, ktorá nezruinuje.

To predstavuje trifectu efektívnej marketingovej stratégie pre Gen Z. Nostalgia (prináša pohodlie), šetrenie nákladov (prináša úľavu od finančnej úzkosti) a samotnú Coolidge (prináša autentickosť).

Je na to dôvod Kyra's State of Beauty Report za rok 2022 Gen Z zaradil elf ako najlepšiu značku make-upu, o ktorej ľudia vo veku 18 až 25 povedali, že ju denne používajú. Ale zatiaľ čo ich úspech v poskytovaní správ o kvalite pri rozpočte je hlavnou súčasťou ich úspechu, ich prítomnosť v sociálnych médiách, najmä na TikTok, posunula spoločnosť na ďalšiu úroveň.

Je samozrejmé, že TikTok je sila, s ktorou treba počítať v kreatívnom marketingovom svete. Ale keď už sme pri téme, chcel som sa podeliť o ďalší dôležitý poznatok – konkrétne o tom, prečo je dôležité, aby sa značky neobmedzovali na rýchly a krátky obsah.

obľúbené značky tiktok
zdroj: Lesklý

Spoznajte svoje publikum tam, kde žije. Nepredpokladajte, že majú len jednu adresu.

Značky, ktoré sú hyper zamerané na krátke videá a TikTok, môžu dosiahnuť výsledky, ale nepodceňujte rozsah pozornosti tejto generácie. Predstavte si TikTok ako predjedlo. Chutí lahodne a každý chce trochu, ale Gen Z je stále hladný po ďalšom.

Ohromujúcich 59 % zoomerov tvrdí, že tieto krátke formy konzumujú predjedlá a choďte na hlavný chod. To znamená, že sledujú TikTok a sledujú komplexnejší obsah s ďalšími informáciami o danej téme. To je podľa spoločnosti Google – a ak niekto sleduje tento prechod z krátkeho obsahu na dlhodobú formu generujúcu výnosy z reklamy, je to Google.

Mysli so spoločnosťou Google

Spoločnosť Hellofresh, ktorá vyrába stravovacie súpravy, jasne uznala hodnotu dlhodobého reklamného obsahu. A preukázalo to akútne pochopenie publika Gen Z.

Príklad: Hellofresh sa učí o túžbe zoomerov po pohodlí a kombinuje to s experimentálnou reklamou, ktorá sa nevyhýba dlhej forme. Keďže 83 percent príslušníkov generácie Z uviedlo, že použili YouTube na sledovanie upokojujúceho obsahu, ktorý im pomáha relaxovať, niet divu, že značka jedálnych súprav zaujala nové prístupy ku kampaniam, ktoré zahŕňajú predstavenie svojich produktov prostredníctvom partnerstva s populárnym tvorcom Mukbang. na výrobu tejto instantnej ASMR klasiky.

Jednou z najväčších predností Hellofresh je, že sa neobmedzuje na jeden alebo druhý formát. Dokonca sa stala jednou z najväčších potravinárskych značiek na svete, do ktorej skočila

škubnutí svet s vlastným streamom, ktorý sleduje Gen Z na všetkých rôznych adresách, ktoré takpovediac žije.

Toto sú úspešné príbehy, ale tieto stratégie nie sú v žiadnom prípade mimo dosahu veľkých a malých značiek. S touto generáciou, ktorá sa má stať centrom marketingového sveta, musí byť kreativita citlivá, empatická a predovšetkým autentická. Keď zoomery vyrastú, bude to ešte zreteľnejšie.

Zoomery možno nemajú práve teraz výnimočný disponibilný príjem, no nespite na tejto generácii. Čím rýchlejšie sa značky prispôsobia a inovujú, tým budú v budúcnosti lukratívnejšie.

Ksenia Kurganová

Ksenia Kurganova je profesionálka v oblasti digitálneho marketingu s viac ako sedemročnými skúsenosťami s navigáciou a analýzou sveta technológií v spoločnostiach. Predtým pracovala v službách YouTube a Yandex, kde spravovala viacero používateľských prieskumov s cieľom získať hlbšie poznatky a vyvinúť efektívne marketingové stratégie so zameraním na rôzne segmenty publika vrátane generácie Z a mileniálov.

súvisiace články

Tlačidlo späť nahor
Zavrieť

Zistený blok reklám

Martech Zone vám tento obsah môže poskytnúť bezplatne, pretože naše stránky speňažujeme prostredníctvom príjmov z reklám, pridružených odkazov a sponzorstiev. Ocenili by sme, keby ste pri prezeraní našej stránky odstránili blokovanie reklám.