Prečo vám zlyháva vaša sieťová stratégia

networkingTento týždeň som bol na dochádzke pre Technici, fantastické regionálne sieťové podujatie, ktoré spája vynikajúceho rečníka a po ktorom nasleduje aktívne vytváranie sietí s technologickými profesionálmi v regióne. Rečníkom bol tento týždeň Tony Scelzo, zakladateľ spoločnosti Tvorcovia dažďa - materská organizácia výrobcom.

Tony a ja zdieľame nadšenie pre našu sieť - jeho offline a moje online. Tu v regióne dokázal vybudovať neuveriteľnú sieť viac ako 1,700 XNUMX členov a teraz sa rozširuje na národnej úrovni. Mám pocit, že som vytvoril neuveriteľnú sieť online ... ale naďalej sa dozvedám veľa informácií o vytváraní sietí od Tonyho.

Jedným z kľúčov Tonyho prezentácie je to 80% vašich nových klientov nebude pochádzať z vašej okamžitej siete. Príliš veľa ľudí sa pripája k sieťam a zúčastňuje sa na konferenciách alebo udalostiach v nádeji, že odídu s hromadou prospektov. Realita je taká, že vytváranie sietí vyžaduje viac ako jednu stratégiu - Tony ich rozdelil na štyri:

Štyri stratégie vytvárania sietí

  • Potravinový reťazec - ste v spojení s inými profesionálmi, ktorí slúžia rovnakému publiku? Pre naše agentúraV potravinovom reťazci sú zastúpení odborníci v oblasti IT, právnici, účtovníci, investori atď. Potrebujem pokračovať v vytváraní sietí s týmito ľuďmi, aby mohli odkázať klientov na našu organizáciu.
  • diania - viete o udalostiach, ktoré sa dejú interne v organizácii a ktoré spôsobujú prázdno, ktoré môže váš produkt alebo služba vyplniť? Pre našu agentúru bol podujatím s tromi našimi kľúčovými klientmi nový šéf marketingu alebo viceprezident pre marketing. Musíme si uvedomiť, kedy si marketing vymieňa ruky so spoločnosťami, aby sme mohli byť pri tom a pomáhať novému vedeniu.
  • Vplyvník / rozhodovateľ - kto sú ovplyvňovatelia? Niekedy je to vlastník firmy, ale mnohokrát pracujú ľudia v rámci oddelení, ktoré majú obrovský vplyv na externé nákupy alebo prijímanie zamestnancov do spoločnosti. Pre nás to môžu byť vývojári, predajní inžinieri alebo dokonca generálni riaditelia. Je dôležité, aby sme sa s týmito ľuďmi spájali, aby sme z času na čas dostali interný vrelý úvod.
  • výklenok - takmer každá spoločnosť má svoje miesto, v ktorom sa im darí dobre. Naša je technológia a softvér ako služba, organizácie a firmy do nich investujúce. Pretože naša agentúra má toľko skúseností so SaaS, rozumieme jazyku a internému fungovaniu týchto spoločností - takže naša schopnosť uskutočňovať stratégie nie je spomalená učením sa obchodnému modelu alebo interným procesom týchto organizácií. Jednoducho sme narazili na zem.

Vo vašej sieti môžete požadovať tri akcie - úvod, odporúčania a odporúčania. V závislosti na vašom vzťahu s primárnym kontaktom neváhajte požiadať o správny typ ... s odporúčaním iba z tých najsilnejších spojení.

Keď uvažujete o svojich sieťach online a cieľovom publiku, ktoré chcete osloviť, beriete do úvahy tieto sekundárne konektory? Mali by ste byť!

2 Komentáre

  1. 1

    Pekný príspevok, Doug. Sieť tvárou v tvár je veda aj umenie. Súhrn štyroch potenciálnych zdrojov podnikania Tonyho Scelza mi pripomína, že vždy musím hľadať:

    -Ďalší odborníci, ktorí oslovujú tých istých potenciálnych klientov ako ja
    -Udalosti, ktoré spôsobujú, že potenciálni zákazníci potrebujú moje služby
    -Ľudia, ktorí sa rozhodujú minúť peniaze za moje služby, spolu s ovplyvňovateľmi v priemysle - Toto je ťažké; často sú to úplne odlišní ľudia, ktorí hovoria úplne iným „jazykom“ ako koncoví používatelia mojich služieb.
    - Z mojej služby majú najväčší úžitok konkrétne typy spoločností a ľudí v rámci nej.

    Je to zrejmé, ale nie ľahké. Ale uplatnenie tejto vedy účelného osobného sieťového prepojenia je kľúčom k väčšiemu podnikaniu.

    Jeffrey Gitomer hovorí: za rovnakých okolností ľudia kupujú od ľudí, ktorí sa im páčia. Ak veci nie sú rovnaké, ľudia stále nakupujú od ľudí, ktorí sa im páčia. Marketingové technológie, automatizácia a vytváranie sietí (interakcia človeka) majú rovnaký úspech.

  2. 2

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.