Zrozumiteľnosť napáda buzzwordsmithiness pri kontakte

jasnosť

Môj dobrý priateľ už mnoho rokov je Steve Woodruff, samozvaný (a veľmi talentovaný) Konzultant jasnosti, naďalej zdieľa pomerne absurdné marketingové vyjadrenie medzi webovými stránkami a profilmi sociálnych médií. Podelil sa o svoje obľúbenec všetkých čias so mnou spred pár rokov:

Sme priekopníkom nového modelu pre udržateľný rast podporovaný spotrebiteľmi založený na princípoch komplexných adaptívnych systémov. Toto je nový predpoklad pre stratégiu pre svet, ktorý prechádza hlbokými štrukturálnymi zmenami: odlišné predpoklady o vytváraní hodnoty, iná cesta na trh a rozvoj podnikania, iný referenčný rámec pre videnie a premýšľanie. Ekosystémy sú novým základom hospodárskej súťaže. Spoločnosti, ktoré vedia, ako sa umiestniť a riadiť ako platformy pre samoorganizáciu, môžu dosiahnuť, aby sa rast podobný Googlu takmer riadil šablónami.

Čo to vôbec znamená? Toľko slov a nemám potuchy.

Chcel som nejaký čas napísať tento príspevok a včera môj ďalší dobrý priateľ, Mark Schaefer, bol katalyzátorom. Marka zdieľanej obchodná značka Palmolive byline, Napáda mastnotu pri kontakte.

Odtiaľ pochádza aj názov tohto príspevku ... Dúfam, že Markovi neprekáža, že som tento nápad ukradol z jeho príspevku na Facebooku. Och, a treba si poriadne uvedomiť, že Markova doména je companiesgrow.com... je to ešte jasnejšie?

Steveove zdieľanie v sociálnej sieti sa mi venuje už viac ako rok. Náš web agentúry bol súborom bežných frázových fráz, ktoré by mohli oslniť najúžasnejších kravínov. Zakaždým, keď Steve zdieľal nezmyslovú frázu z nejakej webovej stránky, zistil som, že otváram prehliadač, aby som sa uistil, že ho nedostal DK New Media!

Vo výsledku som mal motiváciu fixné domovskú stránku. Prešiel som si v hlave, prečo spoločnosti naďalej využívajú našu agentúru, a všetko sa dostalo k jednej veci ... napravíme to, čo je narušené ich online marketingom. Ale to nie je vždy jedna vec ... niekedy je to ich značka, niekedy ich kópia, niekedy ich hodnotenie v rebríčku. Vo výsledku som napísal pekný malý scenár, ktorý jednoducho nahradí jedno slovo vo vete.

dk new media jasnosť 2

Nový slovesnosť, formulovaná s jasnosťou, je:

Váš digitálny marketing nevedie __________. Opravujeme to.

Výrazy, ktoré aplikujeme, sú Výsledky, reputácia, hodnotenie, návštevníci, autorita, potenciálni zákazníci, sledovatelia, výnosy, súbory na stiahnutie, angažovanosť, registrácie, návratnosť investícií, vyhliadky, konverzie, čítanie, využitie, diváci, upsells, fanúšikovia, výkon, predaj, udržanie, registrácie, zisk, Povedomie, a Dopyt.

Samozrejme, mohol by som oceniť náš osvedčený proces čakania na udelenie patentu na zvýšenie marketingovej vyspelosti našich klientov (skutočný príbeh) ... ale čo to v skutočnosti robí stredná? Znamená to, že napravíme to, čo nie je v poriadku. V rámci každej zákazky, ktorú máme, je to zameranie našej pozornosti a to, na čo sa chceme zamerať aj u našich klientov. Chceme zabezpečiť, aby sme identifikovali medzery v ich marketingových stratégiách a pomohli im vyplniť tieto medzery, aby posúvali ich podnikanie vpred.

Neviem, že cvičenie zamerané na artikulované a jasné vyhlásenie bolo o odstraňovaní alebo redukcii slov. Môže to byť cvičenie, ktoré vám pomôže vytvoriť si jasnejšie informácie o vlastných obchodných a marketingových materiáloch. Verím, že proces, ktorým som prešiel, sa sústredil na to, čo sme pre našich klientov dosiahli, a nie na to, kto sme a čoho sme schopní. Pred rokmi som vždy písal o technologických spoločnostiach marketingové funkcie nad výhodami.

Keď sa zameriavate skôr na to, čoho ste schopní, než na to, čo dosiahnete pre svojich klientov, myslím si, že práve vtedy sa slovníctvo pokazí!

2 Komentáre

  1. 1
  2. 2

    Obchodníci v kategórii spotrebného tovaru / domácnosti chápu, že to, čo predávate, musí vyriešiť problémy ľudí. Váš marketing musí definovať problém a ponúknuť riešenie efektívne - zvyčajne menej ako 5 - 10 slov. Z nejakého dôvodu to marketéri B2B nechápu. A v mnohých prípadoch najviac spletité marketingové správy pochádzajú z týchto komerčných marketingových riešení.

    Generálni riaditelia a copywriteri v marketingových firmách milujú grandióznu terminológiu, pretože ich práca znie tak hlbšie (a myslia si, že si za ňu môžu účtovať viac). Úprimne, väčšine chýba jasnosť účelu a nemajú dôveru v to, aby ste dali odvážne sľuby - napr. „Pomôžeme vám vyriešiť problém X.“

    Ak mi nemôžete povedať - v jednej vete a v jednoduchej angličtine - čo urobíte pre mňa, pre môj podnik alebo pre moju rodinu, zostáva vám ešte veľa práce.

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.