Váš obsah páchne, pretože mu tieto prvky chýbajú

smrdí

Správa z odvetvia za správou naďalej tvrdí, že hyperrelevantnosť a personalizácia sú absolútnymi kľúčmi k zvýšeniu konverzných pomerov. Prečo potom marketingoví pracovníci v oblasti obsahu pokračujú v písaní všeobecnej verzie, ktorá je rovnako ako ostatní? Včera večer som urobil prezentáciu v miestnom obchode Sparks udalosť a nazval som ju:

Váš obsah je naštvaný. Presne tak, ako ste to chceli.

Mojou myšlienkou pri prezentácii nebolo urážať schopnosť ľudí písať obsah; to bolo kritizovať ich schopnosť písať obsah pre svoje publikum. Pri písaní obsahu máme tendenciu vždy ustupovať my veríme je dôležité, ale spája sa to iba so zlomkom nášho celkového publika.

Náš problém je v tom, že naše publikum je rôznorodé. Dve perspektívy s identickými demografickými údajmi budú mať veľa rôznych procesov pre rozvoj vzťahu s vašou spoločnosťou. Nemáme tendenciu to brať do úvahy.

vylepšiť obsah

5 prvkov na vylepšenie vášho obsahu

  1. Zvýšte poznanie - pridaním snímok, zvuku alebo videa zvýšite vplyv a poznanie článku, ktorý píšete.
  2. Zdieľať - optimalizácia obsahu na zvýšenie hodnoty čitateľa, ak ho zdieľajú, je úžasná stratégia. Pomôžte čitateľom rozšíriť ich sieť, pomôžte čitateľom propagovať ich identitu, pomôžte čitateľom zapojiť sa do zdieľania obsahu so svojou komunitou alebo ich informujte o príčinách, ktoré budú zdieľať, pretože sa o nich zaujímajú.
  3. Rozhodnutia o podpore - niektorých čitateľov ovplyvňuje dôvera, fakty, efektívnosť, emócie ich kombinácií. Vyvážený obsah, ktorý obsahuje všetky tieto prvky, sa spojí s väčším počtom čitateľov.
  4. Presvedčiť akciu - zahrnúť obsah, ktorý poháňa presvedčenie - vzájomné vzťahy, vzájomnosť, konsenzus, nedostatok, dôslednosť a autorita.
  5. Prispôsobte - ľudia po príchode alebo odchode z práce svoj život nezapínajú a nevypínajú. Obchodné nákupy sú ovplyvnené priateľmi, rodinou a naším osobným rozvojom. Vaša práca ovplyvňuje osobné nákupy. Napríklad nákup auta môže byť pri dlhom dochádzaní ovplyvnený obavami o najazdených kilometroch.

V tomto prípade sme včera vykonali kontrolu u spoločnosti zaoberajúcej sa elektronickým obchodom. Majú neuveriteľné udržanie zákazníka a vysoký konverzný pomer, ale postupom času sa im ťažko darilo získavať nových zákazníkov. Keď sme sa s nimi rozprávali, prvé, čo nám povedali, bolo, aká jedinečná bola ich spoločnosť. Boli 100% založené v Amerike. Väčšina ingrediencií ich produktov bola americkej výroby (niektoré ingrediencie sa tu nedali zohnať). Pri každom hovore odpovedali na telefón. A stavia svoj sklad na 100% solárny pohon!

  • Uvedomujem si, že ide o extrémny scenár, ale všetko, na čo boli hrdí na svoju spoločnosť, bolo ťažké alebo takmer nemožné nájsť na ich webových stránkach! Čo keby sme ich obsah transformovali nasledujúcim spôsobom:

    1. Pridajte obraz zariadenia, aby zasiahlo návštevníka hneď po jeho príchode na miesto.
    2. Zdieľajte správy o dosiahnutí energetickej nezávislosti. Spoločenská a environmentálna zodpovednosť je príčinou, ktorú bude zdieľať veľa čitateľov.
    3. Zahrňte fakty o priemysle, infografiky, publikácie, referencie a prípadové štúdie, ktoré pomôžu podporiť návštevníkov. rozhodnutia.
    4. Klient už má niekoľko počiatočných ponúk na dopravu a zľavy zdarma. Možno by pridanie dátumu vypršania platnosti mohlo danú osobu presvedčiť tým, že urobí ponuku vzácny.
    5. Títo ľudia boli vášniví! Prečo nezahrnúť videá, ktoré ťažia z histórie spoločnosti, úžasného zákazníckeho servisu a niektorých jedinečných profilov zamestnancov? Pripája sa osobne s publikom bude viesť ku konverziám.

    To, čo považujete za dôležité pre váš produkt alebo službu, nie je nevyhnutne to, čo váš klient považuje za rozhodujúce. Naša agentúra sa zvyčajne zameriava na konverzie. Niekedy sa však klienti viac zaujímajú o kvalitu obsahu, ktorý poskytujeme. To je niečo, čo by sme mali mať na pamäti pri písaní obsahu, ktorý propaguje našu spoločnosť!

    Čo si myslíte?

    Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.