Váš web by mal byť vždy stredobodom vášho vesmíru

Vesmír

Podobenstvo o múdrom a hlúpom staviteľovi:

Dážď padol, prišli povodne, fúkal vietor a bil o ten dom; a nespadla, lebo bola založená na skale. Každý, kto počuje tieto moje slová a nebude ich robiť, bude ako blázon, ktorý si postavil svoj dom na piesku. Matúš 7: 24–27

Rešpektovaný kolega a dobrý priateľ Lee Odden tweetoval tento týždeň:

Som tiež veľkým fanúšikom Dennisa, ale musel som urobiť výnimku z predstavy, že obchodníci by mali nejako opustiť svoje stránky a jednoducho pracovať prostredníctvom webov tretích strán, aby zaujali a konvertovali zákazníkov. Nesúhlasil som a Dennis ma upokojil ...

Fíha. Verím, že tento tweet vyšiel z vnímania a kontextu. Ako obchodný kupujúci alebo spotrebiteľ som samozrejme nikdy nebol centrom ich vesmíru. Ale je to centrum môj vesmír. Faktom je, že vaši perspektívni zákazníci majú na webe život, ktorý môže alebo nemusí zahŕňať zapojenie sa do vašej značky. To vám sťažuje prácu, pretože si vyžaduje, aby ste ich našli, zistili, čo ich zaujíma, a zaujali ich spôsobom, ktorý vám ich prinesie.

Mack Collier nedávno zdieľal:

Som v úplnej zhode. Podniky aj spotrebitelia vyhľadávajú čerstvý, relevantný, zábavný a informačný obsah viac ako kedykoľvek predtým. Táto publikácia neustále zvyšuje svoj dosah a angažovanosť ... a za posledné dva týždne som napísal jeden blogový príspevok! Prečo? Pretože čitatelia vidia, že som vášnivá, znalá a dôveryhodná. Na rozdiel od reklamy Clickbait na Facebooku som si u vás - mojich čitateľov - vybudoval reputáciu a budete ju naďalej zdieľať a reagovať.

Ak nedosahujete výsledky, ktoré hľadáte, od centra váš vesmír, Odporúčam vám, aby ste si vypočuli nedávnu šou Side Hustle Show: SEO pre blogerov: Jednoduchý spôsob, ako získať viac bezplatnej prevádzky od spoločnosti Google. Matt Giovanisci zdieľa tajomstvo, o ktorom roky kričím ... produkujte lepší obsah ako vaši konkurenti a vyhráte vyhľadávanie aj sociálne siete. Aj keď je to označené ako prostý, Vytváranie najlepších článkov na webe si vyžaduje veľa práce. Ale to je zriedka nemožné!

Váš vesmír alebo ich?

Dokážete slobodne kontaktovať perspektívnych kupujúcich, ktorí prejavili záujem o vaše výrobky a služby kde robíš im marketing?

Ak využívate reklamy na Facebooku alebo iné platformy, na ktorých nemáte e-mailovú adresu, schopnosť priamo odosielať správy alebo telefónne číslo ..., nemáte túto perspektívu. Sú mimo váš vesmír. Sledovateľ na Facebooku nie je vaša perspektíva, je to tak Vyhliadka Facebooku. Ak s nimi chcete hovoriť, musíte zaplatiť poplatok spoločnosti Facebook. A Facebook nielenže obmedzuje, ako s nimi hovoríte, aj keď s nimi hovoríte, a určuje cenu, aby ste s nimi hovorili ... môžu tiež úplne odstrániť túto schopnosť. Dom na Facebooku je postavený na piesku.

To samozrejme nevylučuje, že Facebook ako marketingový kanál využívam naplno. Ja áno. Moje očakávanie úspechu a návratnosti investícií však je, že privediem tohto spotrebiteľa alebo perspektívneho kupujúceho na svoje stránky, kde budem môcť zachytiť ich kontaktné informácie, pokračovať v dialógu alebo ich dokonca nechať konvertovať ... mimo Facebooku. Keď mám ich kontaktné informácie, sú to vtedy, keď sú skutočnými zákazníkmi.

Okrem týchto zdrojov, ktoré patria vášmu záujemcovi, existuje ešte ďalšie obmedzenie. Keď vám dôjdu peniaze, dôjdu vám aj potenciálne zákazníci. Keď investujem do neuveriteľného obsahu na svojich stránkach, pokračujem v získavaní potenciálnych zákazníkov. V skutočnosti článok, o ktorom som písal Ako API funguje má už viac ako desať rokov a stále jazdí tisíc návštev mesačne! Prečo? Poskytujem veľmi podrobné informácie a dokonca aj video tretej strany, ktoré pomáha vysvetliť tento koncept.

Tvoja domáca úloha

Tu je niekoľko domácich úloh ... použite nástroj ako Semrush a identifikujte článok na konkurenčnom webe, ktorý má dobré hodnotenie, alebo článok na vašom vlastnom webe, ktorý nemá dobré hodnotenie. Čo môžete urobiť, aby ste to vylepšili? Existujú obrázky, schéma alebo video, ktoré môžete pridať, aby ste to lepšie vysvetlili? Existujú na webe primárne alebo sekundárne údaje, ktoré podporujú vaše vysvetlenie alebo teóriu?

Vyzvite seba, aby ste napísali úžasný článok ... takmer miniknihu. Zahrňte pozadie, časti s hlavičkami a ilustrujte svoj článok lepšie ako ktorýkoľvek z konkurentov. Na koniec článku uveďte skvelú výzvu na akciu, ktorá láka čitateľa, aby s vami ďalej diskutoval o probléme alebo propagoval vaše produkty alebo služby. Teraz znova publikujte článok s dnešným dátumom. Propagujte článok každý mesiac prostredníctvom sociálnych kanálov ... a sledujte, ako kvitne.

 

2 Komentáre

  1. 1

    Ahoj Doug - vzhľadom na to, že okamžité články na Facebooku a Google AMP sa zobrazujú na svojich vlastnostiach, ale stále odkazujú na kánonické otázky, aký vplyv má na vaše vnímanie toho, že webové stránky by mali byť stredom vášho vesmíru?

    Môže existovať scenár, keď obchodníci majú kanonické úložisko obsahu, ktoré žije na viacerých kanáloch, z ktorých sú webové stránky, e-mailový modul, Facebook, aplikácie a ďalšie kanály iba distribučnými bodmi?

    Mohli by sme oddeliť „webovú stránku“ od systému správy obsahu, CRM, CDN, systému automatizácie marketingu a ďalších doplnkov, ktoré tvoria celok?

    Čo ak ste reťazcom obchodov s nábytkom a väčšinu prenosu prevádzkujete z máp, Facebooku, časopisov, televíznych reklám, telefonických hovorov atď. Priamo do svojich obchodov? To je to, čo sme testovali v obchode s nábytkom # 1 na planéte, a návratnosť investícií je lepšia ako ich zasielanie na web. “

    Beriem to tak, že myšlienka „webovej stránky“ už nie je taká jasná, pretože existuje toľko integrácií a úložísk údajov.

    Ako si môžeme prispôsobiť alebo udržať zameranie na web, Zem je stredom pohľadu slnečnej sústavy?

    • 2

      Ahoj Tanner,

      Je to solídna otázka. Dúfam, že som neskreslil svoj názor na toto. Vezmem si napríklad váš príklad. Ak som obchod s nábytkom a riadim väčšinu svojej premávky z máp, Facebooku, časopisov, televíznych reklám, reklám typu click-to-call atď ... musím si uvedomiť, že som závislý od toho, ako sa tieto zdroje posúvajú vpred. Keby som stavil farmu na Facebooku, rovnako ľahko by zo mňa mohli v aktualizácii vytiahnuť koberec. Ak sa jedná o televíznu reklamu, stanica sa môže predať a sadzby môžu explodovať.

      Ide mi o to, využiť všade, kde nájdete vyhliadky, ale nikdy sa nestaňte závislí od tretej strany, bez ktorej nemôžete prevádzkovať svoje podnikanie. Dúfam, že to pomôže!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.