Dostávate zlé rady od popredných obchodníkov?

Predajný marketing

Možno som bol v marketingovej hre príliš dlho. Zdá sa, že čím viac času v tomto priemysle strávim, tým menej ľudí si vážim alebo počúvam. To neznamená, že nemám tých ľudí, ktorých si vážim, iba že som rozčarovaný z toľkých ľudí, ktorí držia pozornosť.

Dajte si pozor na falošných prorokov, ktorí k vám prichádzajú v ovčom rúchu, ale vnútorne sú to vlčí vlci. Matt. 7: 15

Existuje niekoľko dôvodov ...

Skvelý prejav a skvelý marketing sú vzájomne exkluzívne talenty

Milujem verejné vystúpenie a snažím sa párkrát za mesiac vystúpiť, aby som hovoril. Na pokrytie času mimo práce si účtujem nominálny poplatok za hovorenie, ale nič smiešne. Za tie roky som tomu remeslu venoval viac času a naozaj sa ho snažím vyraziť z parku zakaždým, keď sa dostanem pred ľudí.

Je zaujímavé, že zatiaľ čo sa marketingovo venujem verejným rečovým príležitostiam, moje skutočné rečové schopnosti nemajú nič spoločné s mojimi marketingovými schopnosťami. Ak ste skvelým rečníkom, nerobíte z neho skvelého obchodníka. Vďaka tomu, že ste skvelým obchodníkom, sa z vás nestane vynikajúci rečník (aj keď vám to môže priniesť viac príležitostí hovoriť).

Bohužiaľ som mal niekoľko klientov, ktorí prijali skvelý personál reproduktory pomôcť s ich marketingom - potom boli výsledky veľmi sklamané. Prečo? Pretože verejný rečník predáva svoje reči, cestuje po celej krajine (alebo po celom svete) a všetko, čo robia, je zameraný na získanie ďalších prejavov. Prejavy sú to, čo platí ich účty, nie marketing pre klientov.

Prejavy sú to, čo platí ich účty, nie marketing pre klientov. Vrátane alarmujúcich varovaní, nálezov strieborných guliek alebo uplatnenia nevyskúšaných teórií predáva ďalšiu príležitosť na vyjadrenie - ale môže váš marketing zatočiť so zemou.

Písanie o marketingu ešte neznamená, že ste obchodníkom

Už sa neviem dočkať, kedy vydám ďalšiu marketingovú knihu. Tichý čas strávený pri skvelej marketingovej knihe rozširuje moje predstavy a myšlienkový proces. Pri čítaní sa často nachádzam v myšlienkach klientov a iných myšlienkach, cúvam dozadu, aby som zistil, čo mi chýbalo, a píšem si poznámky na podložku vedľa svojej čítacej stoličky.

Marketingová kniha je však často neoficiálnym dôkazom, ktorý poskytol autor na ... teda ... predaj kníh. Iste, tvrdenie, že ste autor, otvára dvere pre príležitosti v oblasti marketingu, poradenstva a hovorenia. A ako autor sám vás môžem ubezpečiť, že byť skvelým marketérom absolútne pomôže pri predaji kníh. Stále je to však o predaji kníh a nie nevyhnutne o skvelom marketingu.

Existuje samozrejme veľa výnimiek! Mnoho obchodníkov rád píše a zdieľa svoje zistenia prostredníctvom kníh.

Poprední obchodníci sa nemusia starať o spoločnosti ako je tá vaša

Za tie roky som mal niekoľko neuveriteľných klientov, napríklad Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase a - najnovšie - Dell. Môžem vás úplne ubezpečiť, že výzvy, ktoré majú tieto veľké organizácie, sa neuveriteľne líšia od malých a stredných podnikov, s ktorými spolupracujeme. Zatiaľ čo veľkej spoločnosti to môže trvať mesiace

Veľkému podniku môže trvať mesiace, kým určí hlas a tón iniciatív, koordinuje interné zdroje a orientuje sa v zákonných alebo iných schvaľovacích procesoch. Keby sme pracovali takou rýchlosťou a svižne s našimi startupmi, boli by z podnikania. Príliš veľa spoločností, s ktorými sme spolupracovali, vyhodilo veľké rozpočty na vodcov v našom vesmíre, len aby boli z výsledkov sklamaní.

Ako nájsť ten pravý obchodník, ktorému môžete dôverovať

V žiadnom prípade nemierim na rečníkov, autorov a popredných marketingových pracovníkov a tvrdím, že neposkytujú svojim publikom, čitateľom ani klientom žiadnu hodnotu. Som si istý, že áno ... je to len to, že nemusia poskytnúť vy hodnotu. Nie všetky firmy sú rovnaké a každá z nich sa orientuje v tom svojom marketingová cesta..

Usporiadajte ciele, zdroje a časové harmonogramy, ktoré má vaša spoločnosť k dispozícii, a vyhľadajte obchodníkov, ktorí pracovali v podobných odvetviach alebo v podobne náročných spoločnostiach. Možno vás prekvapí, že najväčším prínosom pre vaše marketingové úsilie nemusí byť kľúčové vystúpenie na nasledujúcej konferencii, predaj ďalšej knihy alebo účinkovanie v sociálnych sieťach.

Mimochodom ... ako autor, rečník a obchodník ... Z tohto článku sa nevylučujem. Možno nebudem vhodný pre vašu spoločnosť!

Čo si myslíte?

Táto stránka používa Akismet na zníženie spamu. Zistite, ako sa spracúvajú údaje vašich komentárov.